Разпространение на иновациите (дифузия на иновациите) Маркетинг
Сегментирането на предразположението към иновации
Моделът е E.Rodzhersa сегментация на потенциалните клиенти на основата на индивидуалните иновационни predrapolozhennosti за възприемането на иновациите, който се намира на 5 сегменти.
S-образна крива на разпространение на иновации.
Движещата сила на процеса на разпространение на иновации е междуличностна комуникация между членовете на тези групи. Веднага след като някои потенциални клиенти участват в покупката или употребата на иновациите, те се превръщат в източник на информация за другите. Колкото повече хора знаят за иновации (нови продукти) в момент, толкова повече информация се да го предава на нови потенциални клиенти. Следователно, броят на тези, които знаят за иновации (нов продукт) нараства експоненциално, докато, докато се сблъскват с обратният процес на намаляване на останалата част от сумата на неинформираните потребители.
Ако ние означаваме броя на хората, които са взети на иновациите за време Т, от Nt. броят на лицата, които по принцип все още може да се направи, да направи M - Nt. където M - капацитет на пазара, най-големият брой хора, които могат да се адаптират това нововъведение. Можем да предположим, че увеличаването на броя на привържениците на иновацията е пропорционална на броя на взаимодействията между привържениците на нови елементи и съмняващите се. Броят на тези взаимодействия, ще бъдат пропорционални на продукта Nt • (М - Nt). Това води до получаването на уравнение:
Скоростта на потока от E.Rodzhersu този процес зависи от петте ключови характеристики на иновациите (нов продукт), които са потенциални клиенти оценяват, когато решават да използват иновации или не:
Етап на приемане на нов продукт на потребителите
Процесът на участието на индивидуален потребител при вземането (използване на) иновации (нови продукти) се състои от следните стъпки.
Признаване (Awareness) - потребителят получава първата информация за нов продукт, но това не е достатъчно за приемането на иновации
Интерес (лихви) - потребителят се чувства интерес към новия продукт и търси допълнителна информация за него
Оценка (оценка) - оценява на клиента нов продукт, по отношение на тяхното положение (настоящи и бъдещи), и решава дали да го използвам
Апробация (Trial) - използване на потребителите / тестване на нов продукт
Признаване (Приемане) - индивидуално решава за по-нататъшно използване на иновации
По-късни творби
По-късни изследователи отбелязват, че изпълнението на описания модел за нов продукт, е необходимо, че в ранните етапи на въвеждането му на пазара формира определена критична маса от ранните потребители. В случай на преодоляване на тази прагова стойност, процесът на разпространение на новия продукт се превръща необратимо дължи на два фактора: