анализ на пазара
Пазарна сегментация - разбивка на пазара в сегмента (сегменти) по различни причини. Тъй като тези знаци се използват характеристиките на потребителите, стоки, покупка мотивация, канали за дистрибуция и форми на продажби, пазарен география, конкуренти и др. Практическото-KE, комбинация от различни признаци. пазарни сегменти се различават по характера на потребителското търсене и техните реакции към маркетинговите усилия на предварително приемане.
Сегментирането е необходимо да се определи налягането мар-ка. Ако се наблюдава процеса на растеж, тя става по-сложни модели на сегментиране на пазара, което е свързано с увеличаване на потребностите и възможностите за тяхното Задоволително letvoreniya.
И обратното, ако икономическата ситуация на Uhud-гънки, процесът на коагулация на сегментиране, тъй като голяма част от потребителите са преминаването към по-ниско ниво на удовлетвореност на техните нужди.
По този начин, сегментация - не е самоцел, а резултати-TAT наистина се развива работната среда предварително приемане на пазара.
Съществуват следните основни направления сегмент-нето:
В основата на стратегическото сегментиране (или makrosegmentatsii) е стратегически зони за подбор hozyaystvova-ционни (SZH) на корпоративно ниво. По същество това е въпрос на определяне на основните пазари, на които компанията възнамерява да работи. Основни пазари се определят от клан-ING необходимостта, а не необходимостта от отделен Tova-Rah.
Основен пазар може да се определи по три начина:
функции, клиентите, технологиите. Примери функция SLE плъх; интериор на жилища, антикорозионна защита, медицинската диагностика, Skye и др. Потенциалните потребители могат да включват семейни, региони, купуващи центрове и др Примери за техники: компютърна томография, ултразвук, пластмасови филми, рентгенови лъчи и т.н.
Стратегическо сегментиране използван в formirova-SRI сфери на бизнеса, осигуряване на бизнеса възможно най-голяма икономическа и техно-логична растежа и увеличаване на стратегическото статус.
Икономическият растеж се определя от:
• SZH обжалване, което прави възможно за увеличаване на продажбите и печалбите (депозити);
• входни и изходни бариери SZH, което представлява мили евентуални разходи, загуби и нивото на стабилност на пазара на предприятието.
Технологично растеж е свързано с използването на съвременните технологии, за да ционни отговори на нуждите на SZH. След Lich:
• стабилна технология, която произвежда едни и същи продукти тип-ценен, задоволяване на пазара за дълго време в trebnosti (производство на макаронени изделия на базата на "изстискване");
• продуктивна технология, в която за период дължина-ТА, ново поколение продукти, следвани от последователно се редуват (производство на съвременните ЛИЗАЦИЯ на компютърен хардуер);
Стратегическо растеж се определя от потенциалните възможности за ниво-ционни Използвана предприятието. Той Ба-пусковия от редица фактори:
• инвестиции в този или онзи SZH, за да се гарантира нейното развитие, образуващи;
• конкурентна стратегия, което позволява да се прави разлика в zitsii компания и нейните конкуренти на пазара;
• са осигурени мобилизация потенциал на предприятието, гарантира, гъвкаво адаптиране към променящите се пазарни условия.
В основата на сегментиране на продукта (или microsegmentation) е подбор въз основа на пазарни сегменти кон-Шумер и конкурентни продуктови характеристики.
Потребителски признаци, че са обект на сегментиране, могат да се разглеждат като
• допълнителни функции: психографски, поведенчески и за ситуацията.
По-сложен, но психографски характеристики са доста ефективни (начин на живот, ценности, мотивация, ентусиазъм и т.н.).
Поведенчески симптоми характеризират ангажимент към продукта, доверието на производителите, търговско дружество. Те също така отразява интензивността на потреблението на този продукт и др.
За ситуацията сегментиране признаци, свързани с вземане под внимание на реакцията на потребителите с предоставянето на различни видове стимули, ползи, съоръжения (намалена цена, продажба, допълнително предварително услуги и др.)
Признаци сегмент от продукта vayut вземе предвид реакцията на потребителите на определени свойства (ал-ribut) на специфични стоки. От особено значение са изложени-знаци стават сравнително нови или модифицирани продукти за баня. Сегментиране може да се направи с един ключов параметър (например, разходите дизайн, надеждност и т.н.) или няколко параметри. По този начин, на пазара за електронни часовници може да бъде сегментиран с най-знак, че те имат допълнителни устройства (сигнал калкулатора и др.); консултантски услуги - за най-различни условия за нейното предоставяне (организация, плащане и т.н.).
Конкурентна основа на сегментирането е да се намери незаета ниша конкуренти, за да получат предимствата от използването на иновации.
Пазарна ниша (в превод от латински - "гнездо") се различава от сегмента на SZH или продукт на пазара, така че е доста тесен, понякога незабележимо площ на пазара, след като в това, нова компания нов продукт или дейност може да се превърне в печеливш и бързо разрастващ се бизнес.
Има два подхода за формиране на пазарна ниша:
Маркетинг ориентирани вертикално ниша е да се намерят начини за изпълнение на съответния продукт или група от функционално подобни продукти за различните потребителски групи.
Маркетинг фокусирани върху хоризонтална пазарна ниша, това е да се отговори на различните нужди на потребителите в стоки и услуги, които са свързани помежду си забавно-налното независими.
Ниши в крайна сметка може да се превърне в доста зърнени храни сегменти Nye на пазара на продукти и дори strategiches управление Кие-зона. Във всеки случай, маркетинг, за да търсят пазарни ниши - това винаги има начин "дълбоко проникване на пазара, отговарят на специфичните нужди на отделните клиенти, създаване на конкурентни предимства.