Връзката между спонсора и Спонсорирани
В ранните етапи тя изглежда достатъчно проста, само за да предоставят своите услуги на компании в замяна на някаква полза, но това е само на пръв поглед изглежда толкова тривиално. В замяна на получаване на начален капитал, която предоставяте вашия покровител право да се радват на плодовете на вашето мислене, вашите възможности в най-обещаващи, по негово мнение, под формата на дейност. В допълнение, получаване на изгоден договор, потребителят на капитала ще трябва да изпълни редица допълнителни ангажименти. Целта на този подход е един вид симбиоза - взаимно изгодно съвместно съществуване въз основа на получаване на всеки субект, който иска да се подложи обратното, както и обратното. Например, можете да получите голямо разнообразие от продукти, необходимия софтуер, различни видове застраховки, като спонсор за бизнеса, който намери в очакване на завръщането си, вашите дивиденти, лихви по инвестиции в пари имаш, но това не винаги се изразява в парично изражение. В повечето случаи това е вашите идеи, таланти плода на човешкия капитал, образувани от години от живота. Във всеки случай, ще трябва на базата на търсенето маркетингова компания за продажба на част от себе си, и ако имате какво да предложи, целевата аудитория е избран правилно.
Информация за спонсора
Демонстрация на своите способности в определена област ще помогне за решаването на проблема как да се намерят спонсори, както и партньорите по проекта като допълнителен източник на идеи, които могат да бъдат коригирани, за да модерния бизнес проекта. Струва си да припомним, че покровители винаги преследват целите си, без значение какво ви помоля за него в замяна. Финансиращи организации искат да знаят, че една група от хора, на които те предоставят своята подкрепа, има общи идеи, посока на движение, поради това, знаейки това, можете да се адаптират критериите за подбор. В съвременния свят, където времето е по-важно от парите, защото дори и на стойността на БВП е обект на продължителността на времето, от една година, което показва важността на този параметър в икономиката и бизнеса. Преждевременно осъзнаване на кого да се обърнете, и да не кого да спести много на този ценен ресурс. Най-логично да се започне търсенето с местни инвеститори, които могат да се намалят транзакционните разходи. Ако компанията не е преди това е работил с проекти като твоя, тогава възможността за финансиране на минимум. И няма нужда да отиде заобиколен начин, опитвайки се да се установи връзка, трябва да се определи ясно визията на бъдещата си покровител.
начало на преговорите
След като компанията е била избрана, или, ако вече знаете къде да намери спонсор, се опитват да преговарят. Най-добре е да се започне да се обърнат към директора на маркетинга, а ако такава позиция в компанията не е налице, след това се опита да направи контакт със самата глава.
Правилното представяне - ключът към успеха
Когато фазата на установяване на контакт с инвеститора е преминал, потенциален спонсор на проекта трябва да бъде наясно с основната цел на вашите идеи, планове за бъдещето, идеята за собствените си способности, както и в полза на патрон, получени в бъдеще, тъй като подкрепа за стартиране. Но по-малко по-късно, а сега ние ви разкажа за изпълнението на процеса. Представянето трябва да следва правилото за "10-20-30". Това означава, че трябва да се покаже 10 слайда 30 печат на 20 минути презентация, от които само 5, приписани на презентацията си, а останалите 15 минути - основа на отговорите на въпросите. Имайте предвид, че подготовката на речта на представяне е обратно пропорционална на времето на подаване на вашата идея на инвеститора. Вие ще трябва да покаже как можете по-добре вашите умения говорене пред публика. Правилното представяне на проекта от половината позволява преминаването на идеи в спонсора на кошница.
Представяне на проекта на плана
Какво и как да попитам
Друг помощник как да се намери спонсор за бизнеса ще бъдат правилно формулирани въпроси, така че ние трябва да знаете какво да питате. Никога не използвайте тактиката на "удари челото на бика." Опитайте се да използвате гъвкав подход с реални данни. В този случай, фразата "хитър като лисица" може да бъде много полезен. Бихте очаквали от един патрон на милиони долари глупави, особено когато не се знае дали офертата Ви е на вашите нужди. Ето защо, внимателно изучаване на историята на спонсорството на компанията, за да знаем какво да поискаме в замяна. Най-добре е да се запитаме какво компанията не струва нищо, а това зависи от специализацията на организацията.
Възможността от загуба на финансиране
Грешките в спонсор отношения и спонсориран
Е, ако сътрудничеството между вас и вашия спонсор е от взаимна полза. Въпреки това, да се намери спонсор за това равенство се превърне в реалност, това е много трудно. В повечето случаи, превес на една от страничните ползи ще се различава значително. В момента няма начин да се даде точна оценка на ефективността на проекта и за двете страни, така че е трудно да се изчисли разходите и ползите. Помислете за конкретните причини за липса на инвестиции. На първо място, когато в изготвянето на бизнес план не е на всички изисквания са били считани за покровител на изкуството, което може да доведе до прекратяване на сътрудничеството. Второ, ако в хода на презентацията става ясно, че се обмисля различни форми на финансиране, се казва, че вие не знаете какво искате. На трето място, вашите действия трябва да са свързани с всички поданици на вашите дейности по проекта. И има много други примери, така че да е достатъчно, за да бъде отговорен човек.
