Как ще води отбора да се увеличи производителността на етикет, продажби в нея
Ако сте -odinochka Продажби и ръководи екип, как може да организира работата си и да направи най-продуктивната година на продажбите?
Борех се да гарантират, че най-важните неща за вършене ежедневно и ежеседмично в продължение на години. Както продажба и след това като лидер - с течение на времето разбрах някои неща, които ми помагат да работят по-добре, но това не означава, че това, което правя може да помогне на всеки.
Поставяне на цели
"Поставяне на цели - първата стъпка в превръщането на невидимото във видимото." - Тони Робинс
Какви са вашите годишни и тримесечни цели в продажбите?
Разделете големите цели на по-малки парчета, така че всеки ден можете да работите за постигане на основната цел. Това се нарича "фрагментация", където ще се прекъсне големи цели до управляеми модули.
Имаме нова годишна квота за продажби?
Почивка, че не е толкова масивна. Знаеш ли какво трябва да направите, всеки ден, за да получите по-близо до вратата, да настоява и да я надвишава.
планиране
"Не се подготвят, се подготвяте да се провалят." - Бен Франклин
фокус
"Използване на пет минути сутринта, за да се съсредоточи, да го направи всеки ден." - Opra Uinfri
Разликата между успешните продавачи и тези, които не са заблуждаващи в това - те се фокусират върху потенциалните клиенти, съществуващи клиенти, клиенти и сезиране на подходящото последващи действия за насърчаване на потенциалните продажби напред. Ако изгубите способността да се съсредоточи върху сделката, тя може да ви струва хиляди или милиони. Има една система или приложение, което държите всичките си задачи, пред очите ви и да създавате списъци по няколко различни начина - чрез планираните "задачите за вършене", най-ценните и важни действия да бъдат предприети и да не забравят, а следващите стъпки за клиенти с които работите. Не пренебрегвайте съществуващите клиенти - те са пътя си към допълнителни доходи (до-Салем) и справки.
"Продавачите, които имат време да се учи, винаги ще бъде да расте и да се развива." - Лори Ричардсън
Дръжте всичко под контрол
Пари остава на клиента всеки ден, когато си комуникация и разговори с клиенти, не се проследяват от вас. Купувачът не е готов да си купи днес. Добре, но ако ще да се създаде време, за да се срещне с него? Това трябва да стане в календара или в CRM и следващите стъпки за активиране. Съгласен съм със себе си, никога да не губят връзка с клиента или на способността за извършване на продажбата. Да, всички ние сме прекалено мързеливи, за да попълните CRM, но е важно. Повечето купувачи не са готови да купуват за първи път, когато говоря с тях. Но ако се оправи всичко, което се обсъжда с клиента, че е важно за него и как можете да помогнете, както и следващото си действие ще направи или да отхвърли сътрудничество с вас. Това е лесно - да следва това, което казвате, да определи, поддържат своите данни актуална и използва всеки удобен система на CRM, ползата от тях в момента е достатъчно, за да ви помогне да следите за важни събития и не забравяйте нищо.