Как да защитим интересите си

Трябва ли да бъде интригант, за да защити своите интереси? Някои хора изтръпват при мисълта, че те трябва да бъдат на вносителя.

Да, не всеки може да бъде шеф. За да направите това, трябва да сме в състояние да се подложи на хората да си воля. Но още една изненада. Оказва се, че не само на лидерите могат да повлияят на подчинените си, но също така и някои обикновени служители с голям успех се отразяват техните шефове и колеги! Така че те търсят за себе си предимствата на свободен график за работа, удобни работни места, безплатно образование, по-високи заплати ... списъкът продължава и върху.

Как са го направили? Може би изнудва? Или ласкателство? Трябва ли да бъде интригант, за да защити своите интереси? В крайна сметка, не всички хора могат да действат като молител. Има приличен начин да се повлияе на друго лице да се възползва от?

Това е, което казва за Дмитрий Razumny.

Което дава служител самочувствието? Разбирането, че той дава на вашата организация. Ако сте наясно с теглото си в компанията, вие с право може да се нарече влиятелен служител. И, очевидно, а след това можете да работите върху вашите колеги и началници? Но това не означава, че "тласък тегло". И не е задължително да потъне тъкане на интриги и манипулации.

Влияние - е ефективен инструмент за постигане на мирно цели в кариерата. Какво е необходимо, за да стане влиятелен?

Разберете себе си

Можете ли, като за начало да се отрази върху себе си? Определете какво вашите умения са важни за вас преди две години. Тогава ще дадете име главен коз днес ... колко са се променили през тези две години? И дали това е така, защото на вашата упоритост?

Устойчивост - една от характеристиките на влиятелен поведение. Ако по време на кариерата си сте работили усилено, за да развият своя потенциал, то ще бъде по-лесно да се убедят, отколкото всеки друг човек. Ако сте склонни да хвърлят всеки рисков средата или отстъпление пред трудности, няма да е лесно да се научат и да прилагат уменията на влияние.

Създайте за себе си шанс

Ситуацията в отделните дружества и в бизнеса като цяло се променя непрекъснато. Най-успешните специалисти успяват да повлияе не само на собствения си опит, но и на техните възможности за кариера! Не е достатъчно просто да си вършат добре работата. Само си умишлени действия и контрол на ситуацията, за да създадат най-уникалната възможност! Установяване на отношения в рамките на компанията и индустрията, в която работите. Защитен въпрос: Можете ли да предложите какво ще се случи с вашия сектор на две години и половина, и за да оправдае тази гледна точка?

Вашият собствен кариерен план следва да бъде определен с твърда ръка върху хартия и се поставя в рамките на определен период от време. След това ще се изненадате да разберете, че планът започва да водят независим живот и ... вас и вашия прогрес засяга.

Въздействие: тук и сега

Мощен човек ни изглежда мрачен човек, резки конците на куклите, или мощен "сив кардинал". В действителност, всеки един от нас ежедневно е в ситуации, в които уменията на влияние са от съществено значение за спешно решаване на проблеми и постигане на целите си.

Ние можем да помисли за използването на тези умения по примера на често срещана ситуация - трябва да бъдат обучени на работника или служителя, а той се опитва да убеди шефа си.

Ситуация: Joan, архитектът на проекта, смята, че той се е изчерпала своя потенциал за професионално израстване и се нуждае от нови знания и опит. Тя е поставила за цел - да убеди шефа си, за да й позволи да посетите тридневен професионална конференция за сметка на дружеството.

Изразете целите си директно и ясно.

Ръководител Жана обича да казва директно, така че тя се приближи до него с ясен план за действие. Тя обяснява, под формата на декларация, кога, къде и как му цел ще бъде постигната.

"Родион Петрович, знаеш ли какво наистина искам да присъства на международна конференция за нови технологии в следващия месец. Тази година имахме късмет: на събитието ще се проведе в нашия град. Участие в конференцията ще бъде много полезно за тези проекти, които аз водят. Ако се регистрирате моята кандидатура, отчитането ще бъде в състояние да плащат такса за регистрация. "

Много хора изпитват безпокойство, когато се сблъскват с нови идеи. Необходимо е да се помисли, ако искате "план на влияние" е успех. Имате достатъчно далновидни, за да предложи решение, което да премахне събеседник тревожност и известна несигурност.

Родион Петрович притесняват, че ако Jeanne пропусне три дни на конференцията, това ще се отрази на резултата. Ето защо, той пита, при липса на Жана ще работи екипът й и каква е гаранцията, че цялата компания ще бъде от полза, отколкото да страдат от загуба на своята подготовка. Жана беше очаквал такъв въпрос, и на ръководителя на предложенията си веднага.
"На първо място, аз ще се уверите, че моите задължения са делегирани на други членове на екипа по мое отсъствие. Освен това, веднага след като се върна, ще проведе среща с колегите си и да им кажа какво са научили и как тя може да се приложи към нашите настоящи и бъдещи проекти. "

Стъпка 3: визии за бъдещето

Paint ярка картина за положителните промени, които ще настъпят, ако лицето, на което искате да се повлияе, ще се съглася с вас.

Жана забеляза, че Родион Петрович бяха очаровани от нея предвидливост, но той все още се колебае при вземането на решение. Тя знае, че той ще получи неговото одобрение, ако ясно да опише поне един положителен резултат на неговата присъда.

"Важно е за мен, че поддържа идеята ми за учене. В този случай, щях да се чувствам, че ме ценят като потенциален служител, аз - е важно за компанията. Това е най-добрата мотивация за мен да се постигне нови резултати. "

Да Родион Петрович се съгласи да плати Джоан участие в конференцията? Разбира се, да. В края на краищата розова картина на бъдещето, с подкрепата на доверие в настоящето - мечтата на всеки мъж. Всеки ръководител на сънищата на работника или служителя, който вижда повече отвъд собствените им носове и не се страхува да расте и да се развива при всяка възможност.

Man - посочване на жената - фокус

Понякога изглежда, че няма нищо по-трудно от това да повлияе на свой колега от противоположния пол!

Не е изненадващо, че мъжете и жените са податливи на доста различни методи за убеждаване. Многобройни проучвания, интервюта и анкети показват, че по-силния пол са много по-лесно да се постигне нещо от жената, показвайки вниманието си, отколкото чрез преки инструкции. На практика, това изглежда така. Владимир иска колегата си Вера да отложат работата си на компютъра и отиде при него, за да обсъдят предстоящата презентация. Ако той е прав да й каже: "Спри да удари по клавишите и седни тук и да говоря" - уви, това е малко вероятно да се постигне желаният резултат веднага. Какво е необходимо на Владимир? Слушайте внимателно и погледнем по-отблизо на това, което Вярата и любезно казват: "Изглеждаш много потопен в работата си", Вера е вероятно да се непосредствено въвлечени в диалог с "разбиране" копие.

И напротив, ако искате да получите помощ от колеги мъже, по-добре прав и за кратко да кажа това, което искате от него. Например, такава формулировка е много ефективна: "Имам нужда от десет минути от времето си, за да реши проблема." Ако започнете да навлизам в подробности, шансовете ви са малки, за да получите резултати. Напълно неприемливо фраза: "Когато имате свободно време, много бих искал да обсъдя с вас текущ проблем. Аз не съм сигурен, че може да се намери решение ... Знам, че за да се справят с тази ситуация - моя отговорност, но аз не знам кой вариант е най-добре ... Може би можете да ми кажете: "Какво монолог? Бъдете сигурни, да имат второ изречение колегата престанали да следват своята логика, но до края на тиради напълно изненадан! Още малко и ще се страхуват от теб, като огън!

Парадоксът - индиректна технология на влияние, но само за смели, отчаян и напреднали. Този метод работи добре с хора, които са постоянно съпротивляват или определени в опозиция, с една дума за тези, които винаги казва "бяла", ако се каже, "черен". Например, искате да убедите някого да си купи нова Фолксваген "Beetle", но знам със сигурност, че този човек никога няма да тръгнат по пътя ви помоля за, дори и ако той го иска. Можете да кажете: "Надявам се, че не купуват един от тези чисто нови бъгове. Те не са достатъчно сигурно. " "Опозиционер" Това, което ще го направи? Сега, че знаете какво се разбира под психологията на "обратно."

Основното нещо в тази техника - никога не може да злорадства и да разкрие неговия метод, ако все още е трик. В противен случай можете да загубите възможността за използване на технологията в бъдеще. Въпреки че, може би е най-добре.

Пет начина да "имат предимство при" началника

Предложи за вашия мениджър първо на всички идеи, които самият той може да се установи и веднага. Ако той ще трябва одобрение от висшето ръководство, въпросът може да получите в килера.

Намерете елемент в корпоративната код на компанията, която поддържа вашето предложение. Това е особено полезно, ако вашият шеф - бюрократа.

Илюстрира вашата идея ще помогне на компанията да постигне целта по-бързо, по-лесно и по-евтино.

Намек, че прилагането на нови идеи, за да помогне на шефа си да изглеждат "мъжага" в очите на цялата компания.

Предварително обсъждане на идеята си с някой влиятелни колеги. Ако шефът казва: "Другата е вашият план не трябва да опитате!" Парира, че осигуряват подкрепата на тези промени ще се отразят пряко.

Въздействието на използването на думата "не"

Вие може да бъде повлиян не само от неговите действия, но липсата на такива. Ако трябва да се отговори на отказа на предложението:

Нека "не" е първата дума, която лети с езика си. Не започвайте с извинение, или фразата "С удоволствие бих, но .........."

Казвайки "не", обясни това с една единствена причина, а тя е много проста. Например, "Аз наистина не искам да работя късно днес" или "Аз вече имам планове за тази вечер"

Омекоти вашето "не" - ако искате - положително предложение. Кажи: "Не мога да го направя утре вечер" или "По-добре е по друго време" или дори "Съжалявам, не мога да ти помогна."