Как да се преговаря с хората, как да се преговаря
Но, за съжаление, не всеки от нас е в състояние да облекчи да общуват, затова ние ви предлагаме няколко съвета - как да се подобри комуникацията с хората.
Как да се научите да преговаря с хора
Общуването с един човек, ние се слушат внимателно и двата смисъла на думите, изречени към тях и тембъра на гласа му, а дори и интонацията. Това е важно, ако искате да научите как да се преговаря с хората.
Това е, с други думи, човек може една и съща дума да се каже, по различни начини, и то ще носи различно значение тук важната роля на интонацията.
Понякога сме претоварени с емоции, в такива случаи не е възможно да се овладее, но все пак поемете дълбоко дъх и се опита да се отправят към изграждането на последователна присъда, а след това го превръща в думи.
За да може да преговаря с хора, които се опитват да се избегне двусмислието, по-специално по отношение на бизнес среща. Ясно, измерена разговор ще ви помогне да се съсредоточи върху по-важни неща.
Той играе важна роля и да направи контакт с очи с лицето, което е, като в този случай вие ще разберете, ако сте достигнали до разбирането, или не. Не забравяйте да направите пауза в разговора, дай си приятел по време на дъвченето информация на.
Контролирайте себе си по време на разговор, ако те е грижа да преговаря с хората, защото силен жестове с ръце събеседник води до дискомфорт, тъй като хората не могат да следват жестове, докато слушате, откъдето идва и постоянно движение на ръцете значително отвлече вниманието от думите. Така че, бъдете умерени в неговите жестове.
Ако искате да поставите събеседник в разговора, опитайте се да го направи искрени комплименти, опитайте се да направите вашите думи не звучат като обикновена ласкателство.
Събеседник трябва слушайте внимателно, че не е необходимо да се търсят отговори на предложението му, както казва той, и още повече, че не го прекъсват. В крайна сметка, най-ли сте някога има опасност да пропуснат някаква информация или да се самопокани в конфликта, а той и другият вариант не е благоприятен за вас.
Надяваме се, че тези съвети ще ви помогнат да се научите как да преговаря с хора и няма да имате проблеми с комуникацията.
Как да се държим, да преговаря с хората
Нека поговорим за това как да донесе психологическо мост с другите, защото без него е трудно да се научат да преговаря с хората. отговор на другия човек е силно зависимо от поведението ви. Благодарение на прости действия като отваряне на сакото си и се изправи с ръце кръстосани преди това, трябва да гарантира, че другият човек ще отслаби защитата си.
И този, с когото сте били в състояние да осъществи контакт, по-вероятно ще бъде откровен с вас, тъй като ще се чувстват по-комфортно. Разбирателство изгражда доверие; Благодаря ви за изграждане на разбирателство между себе си и друг човек, един вид психологически мост.
Разговорът вероятно ще бъде по-конструктивно, и вашите думи ще звучат по-убедителни. Ето три съвета, които да ви помогнат да се научите как да преговаря с хора, за да насочи психологически мост между вас и други.
Как да се сложи психологическа мост с другите. За да научите как да преговаря с хора, които се повтарят жестовете и движенията на събеседника. Ако човекът, с когото говорите, една ръка в джоба ми, също се бутам с ръка в джоба си. Ако по време на разговор махна с ръка за няколко секунди, също ще помаха ръката си и така нататък. Н.
Дайте речта в съответствие с речта си. Опитайте се да се придържате към една и съща ставка на словото, както този на вашия събеседник. Той говори бавно, спокойно, а ти се забави речта си. Той бърбори - ускоряване на темпото.
Повторете своите ключови думи. Ако човекът, с когото говорите често използва определени думи или фрази, като ги взема на заем от него да се говори. Така например, той казва: "Това предложение е изключително полезен и за двете страни", малко по-късно в разговора може да се каже, "Харесва ми, че предложението обещава на всички тези невероятни ползи. "Но се уверете, че тя не изглежда мимикрия.
По-късно, когато сте готови да направят четвърта стъпка, другият човек ще започне да се изнервят, и тя ще ви позволи да промените стратегията. Но първоначално от това не следва да се гарантира, че той е бил нервен и притеснен.
В крайна сметка, целта ви - да преговаря с хората, за да се създаде атмосфера, в която хората се чувстват спокойни, само ако той наистина е виновен. Тогава реакции и жестове, причинени вълнение и тревога са резултат от неговата измама, а не агресивно неблагоприятна ситуация.
Работа настоящите детектори на лъжата, основани на отхвърлянето на така наречените съответстваща на нормалното ниво на човешко безпокойство изходните проверен на устройството. А ти, ако е възможно, трябва да се възползват от тази полезна идея.
Задайте въпрос, който, според вас, ще доведе до специфична реакция, подобна на очакваното. Разбира се, че трябва да знае дали по обичайния репертоар на този човек някои отделни модели и модели на поведение.
Ако не знаете много добре събеседника си, следвайки своя отговор на въпрос, чийто отговор не представлява трудност и стрес, и да използваме това като реакция на модел. Например, ако едно лице, каквото и да се каже, постоянно леко махна с ръка, трябва да сте наясно с този навик му.
Вашият поза трябва да се отпусна и в никакъв случай не заплашва или агресивно; гледате внимателно и поза събеседник. Това ще помогне на съветите по-горе, на базата на езика на глухонемите
Никога не се прекъсне един човек да говори. Това е най-важното правило в областта на хора са съгласни. Запомнете: докато говори за себе си, да учите нищо ново. Задавайте отворени въпроси, т.е. изискващи подробен отговор - това ще ви даде възможност да чуе по-подробна, а не една дума отговори.
Как да преговаряме без грешки
Бизнес преговори - процес, който се състои от две или повече лица, представляващи различни интереси и с оглед намирането на взаимно приемливо решение. Толкова за научно определение.
Преговорите трябва да бъдат в състояние да доведе всеки човек, който смята себе си за по-горе портиера или прахосмукачката. За бизнесмена, способността да се преговаря - това е въпрос на живот и смърт на неговия бизнес.
Някои начинаещи предприемачи, не знаят как да се преговаря, и ние ще се на страниците на тази статия, за да се говори за тях, както и за грешки, които често се допускат по време на бизнес преговори. Така че, говорим за начина на извършване на бизнес преговори, ние ще започнем с често срещаните грешки:
· Преговори като противопоставяне. Това не може да се допуска в никакъв случай. Успешното приключване на преговорите въз основа на взаимното сътрудничество на страните и намирането на решения на спорни въпроси.
· Да речем, че са решили да спечелят на всяка цена. Не забравяйте, че ако има победител, а след това там е губещ, и вашата задача е да води преговори, за да се намери взаимно изгодно решение.
· Емоции. Емоциите - естествено състояние. Но е необходимо да ги контролира, за да не се пораждат конфликти, които разрушават преговорите.
· Недоразумение противник. Много често хората не мислят за интересите на съперника си, което води до разграждането на преговорите и не позволяват да се стигне до общ знаменател.
· На индивидуалната концентрация. Много често хората се поддават на злокачествена желание да се съсредоточи върху личните недостатъци на партньор, с когото се водят преговори. Те напълно да забравите за предмета на преговорите и да се подчертае лоша страна на противника си, но трябва да се съсредоточи върху въпросите, които трябва да бъдат разгледани по време на преговорите.
· Взаимни обвинения. Има моменти, когато вместо преговори, партньорите започват да се обвиняват помежду си, забравяйки, че те търсят общи проблеми.
Необходимо е да се избегнат такива грешки.
Какво да правя, когато се решава как да провеждат бизнес преговори? Първо - това е необходимо, за да се подготвим за тях. Самата Формулиране, целта на преговорите, за да се определи програмата и да се справят с приоритети. Помислете за действие в случай на липса на гъвкавост партньор и да събира цялата информация за позицията, за която бих искал да използвам вашия опонент.
Започнете. Първата стъпка - ръкостискане и истинска усмивка. Въпреки че този метод не е подходящ за всички видове преговори, е необходимо да го имате предвид. След по-нататък. Компетентен начин да преговарят, да не поемат излишни задължения, тъй като внимателен партньор е необходимо да използвате вашия лекомислие.
Общувайте с някой на неговия език, който той разбира и в преговорите с помощта на неговото изказване, жестове и дори поза, не се поддаде на натиск и договори, като се ръководи от интересите на дружеството.