Анализ на пазарния потенциал

Търсенето на пазара - от общия обем на продажбите по отношение на пазара на стоки в дадено място в даден PE-IRS за набор от конкурентни фирми.

Търсенето на продуктите на компанията (по заявка), марка - част от търсенето на пазара, съответният пазарен дял, притежаван от ела или моята марка на основния пазар стока.

Търсенето е описано от първата част на кривата, посочен от пряк надстройване, защото на нивото на първичното търсене влияят лесно поради обема или интензивността на цялостния маркетинг активно-STI.

В горната част на търсенето на реакция крива става нееластична и съответните пазари се наричат ​​не-разтегателна. Допълнително увеличение на интензивността на маркетинга не влияе на големината на пазара, който е достигнал етапа на зрялост. По този начин, в случай на не-разширяващ се пазар на неговия размер Fix-среда. Всяко увеличение на продажбите в полза на една фирма е задължително езеро, започна да увеличи пазарния си дял.

Концепцията на съществуващия потенциал на пазара на Accelerat-ски показва кривата на фиг. прилагането му зависи от нивото на маркетингови натискът на конкуренцията.

Абсолютната потенциала на пазара, съответства на максималното ниво на търсенето на предположението, че потенциалните клиенти ефективно консумират. При изчисляването на пазарния потенциал на abso-лютня направи три предположения.

Всеки потенциален потребител на стоката е реалната потребителя.

Всеки потребител използва продукта на всяко възможно приложение.

Всяко приложение на стоките, използвани в оптимален обем.

Потенциалният пазар. набор от купувачи, които се интересуват от даден продукт или услуга, ако един от 10 души казват, че той иска да има производител на оборудване бягаща пътека, упражнения може да се предполага, че потенциалния пазар е 10% от общото население.

На разположение на пазара. набор от купувачи, които се интересуват от даден продукт или услуга и да имат доходи и достъп до този продукт или услуга. симулатор на разходите 30,000 рубли На купува само 2% от респондентите.

Квалифициран пазар. набор от купувачи, които се интересуват от даден продукт или услуга, да имат доходи и достъп, както и правото на ползване по отношение на този продукт или услуга. - обучители за хора над 12 години, тъй като монотонните упражнения могат да навредят на здравето си.

Пазарът мишена. част квалифициран пазар, че фирмата е решила да насочи действията си. Можете да продават оборудване за упражнения в северната част на страната, където има няколко слънчеви дни, когато можете да спортуват на улицата.

Неразработен пазар. набор от клиенти, които вече са закупили продукт или услуга.

Определяне на общото търсене и капацитет на пазара

Различни методи за оценка произхождат от по същество два фактора отнема брой единици (п) и броя на стоки консумира-напред единица (р). В общи линии,

Q-общо търсене в единици

n- брой консумират единици, покритие

q- количеството стоки, консумирани от единица

В парично изражение-zhenii:

R - капацитет паричната

р средна цена единица

Бързи потребителски стоки консумативи (FMCG), не са свързани с това в стоки, стоки за дълготрайна употреба

 - степен на проникване - количеството на стоки за еднократна употреба

Дълготрайни

Vperv - начално търсене, броят на новите страни потребителки единици

Vzam - търсенето на замяна.

 - средна скорост замяна = 1 / TSL