13 Начини за увеличаване на приходите магазин, увеличаване на продажбите и да направят по-голяма печалба

Препоръки: 13 начина да увеличите продажбите

Поставянето в магазина му поз - материали, възможно е да увеличи продажбите и да помогне на клиентите да се придвижват из търговия зала без затруднения.

За да се разбере как да се използват ПОС материали отидете до супермаркета или дрогерия верига. Обърнете внимание на начина, по който те направиха своите поз - материали. Обърнете внимание на начина, по който се чувстват комфортно и да изчистите да плават на стоките и търговски марки в този магазин. Тези материали помагат на клиентите да видят това, което те биха могли да се търсят.
Така магазините на дребно увеличаване на приходите.

2. Ценоразпис. Ако продавате комплекс продукт, който с няколко думи не мога да опиша, което е допълнителна услуга и следпродажбено обслужване (услуга), трябва да се обърне специално внимание на етикета с цената. За да ги направи по-привлекателен, голям, светъл и информативен. Направи етикетите с цените в червено, ако искате да продават стоката с отстъпка. Или жълто, ако продуктът е нов.

Ценови листи могат да бъдат квадратни, правоъгълни, кръгли, триъгълни или дори. Привлечете вниманието на купувача уникален етикетите с цените на и продажбите си ще отидат нагоре по хълма. Не забравяйте, че най-важното в този бизнес - това е тестване. Опитайте няколко опции за ценови листи и погледнете това, което работи най-добре.

3. врати. Когато в хода на купувача в магазина отговаря на вратата. Много може да се каже, че вратата да се отваря бързо и лесно. Но съдия за себе си, ако, след като отвори вратата и отиде до магазина, вратата се затръшна с голяма сила, създаване на ужасната шума, който привлича вниманието на всички посетители на магазина, ще се почувствате? Неудобно, нали?

Психолозите са забелязали, че клиентите, които влизат в такива запаси имат чувство за вина. Какво ви дава? Човекът, който се чувства виновен пред вас или в магазина като цяло, са склонни да купуват 10-15% повече от планираното. Поради това, продажбите могат да бъдат увеличени, за да се направи такова "страшно" врата. ))

4. знак - е основният инструмент на всеки магазин за търговия на дребно. Погледнете вашия знак. Може би вече са избледнели и остарели. Нейните obgadili птици или неонова крушка угаснаха.

Важно е да се винаги да следва статуса на техните знаци. И аз го препоръчвам да се актуализира най-малко веднъж на две години. Направете го светлинен, така че дори и през нощта тя е считана минава и покрай потенциални клиенти.

Проучванията показват, че след обновяване знаци може да увеличи продажбите си с 5-10%. Следователно, не е причина да се актуализира и променя знака напълно, т.е. редизайн.

5. Температура. В магазин можете да отидете по-хубав, когато е горещо или студено? Точно така, тя трябва да бъде добре в стаята. Не топлина или студ. Следователно, уверете се, че температурата във вашия магазин или офис. Особено, когато тя е прекалено горещо. В крайна сметка, през зимата на магазините Ви посетители облечени много топло. Поради това става горещо, за да бъде в стаята, ако те са топло палто и шапка. И тези купувачи всъщност не искат да се задържат в местата, където те не се чувстват комфортно. Кой искате да се изправя и да се поти?

И не се очаква, че хората ще се събличат и разкопчае ключалките на дрехите си. Вероятно под шуба или сако имам един стар пуловер или тениска, пълен с дупки, те не искат да се покаже на всички.

6. Music. Като търговци забелязани от фонова музика, зависи от времето, прекарано от купувача да посетите магазин. Енергичният музиката, толкова по-малко на лицето пристигне в магазина. В същото време, бавно музика кара хората да прекарват повече време в магазина, но за съжаление тя не насърчава хората да купуват повече. Те стават муден и сънлив. Вниманието им е разпръснат, и те дори може да забрави защо са дошли в магазина. Ето защо, изборът на музика, за да играе в магазина, не е лесна задача. Единственият начин да се тества ефективността му - този тест.

7. осветление. Светлината в магазина е едновременно студено и топло. Благодарение на правилния избор на осветление ще зависи от обема на продажбите си. Аз препоръчвам да изберете най-топло осветление. По този начин, за да се чувстват удобно.

Следете всички светлини на магазина му. Не им позволявайте да трептене. Веднага ги промени, ако те изчезнат. И не забравяйте, че тези устройства не трябва да дразнят очите на клиента си. Да не се правят лампите, така че те грееше директно в очите на купувача. По-добре е, ако лапите светват вашите стоки, тяхното разпределяне сред при равни други условия.

8. Местонахождение на оборудването за търговия. Всеки знае, че да накарат човек да мине през целия магазин, погледнете всички стоки и купуват повече, отколкото той искаше да, трябва правилно да се разпорежда продажбите оборудване, парични позиции и място от магазина. По този начин, купувачът се премества обратно на часовниковата стрелка. Тъй като повечето хора са десни, на десния крак сме по-силни, по-бързо и прави стъпка по-широк. Следователно, трафикът на клиентите в магазина е направен на часовниковата стрелка.

9. Свобода на достъп до стоките. Както казват експерти и предприемачи предоставят стоките за потребителя, когато той може да се пипне, въртят и се слага в колата, тя позволява да се увеличат приходите на половина. Ето защо, повечето от магазините се осигури свободен достъп до продукта за клиента.

Не крия предмети зад гишетата и витрини. Хората да могат да избират свои собствени стоки. Оставете ги да я докосне, тя мирише и сложи на стоките в кошницата или коша.

10. образование. Всеки предприемач иска да е продавач или продажби мениджър, продажби, извършени по-бързо, все повече и по-често. За съжаление, много хора не осъзнават, че това не е възможно, без професионална подготовка. Невъзможно е да се принуди продавача да продава повече, ако той не знае как да го направя. Тъй като, ако продавачът не се опита, не растат продажбите на броя пъти, той се приближи до купувача. Не бива да се приближи и предложи да купи нещо само, че е важно да го направи професионално.

Вашите специалисти се нуждаят от техники за знания и продажби. Те трябва да знаят как да го направя правилно по отношение на продажбата са били направени по-бързо, по-лесно и с по-голяма сума. Обърнете се към продажби треньор за изпомпване на мениджърите си. Изпращайте вашите доставчици за обучение или курсове за дистанционно обучение.

Вашите продажби зависят от това колко ще се инвестира в образование и повишаване на професионалната компетентност на персонала си. Обучение по продажби в компанията, е в основата на успеха на вашия бизнес. Защото на компетентния служител, професионален продавач е в състояние да повиши приходите на Вашия бизнес в пъти, дори ако не възнамерявате да използвате всички от посочените по-горе методи.

Повтарям още веднъж. Направи го през цялото време. Организирайте си клиентска база, събира контактите и становища.

Друг пример. Едно кафе предлага на своите посетители безплатно сладкиши при закупуване на кафе. По това време, тъй като цената на сладост 5 рубли, надценка кафе за повече от 30 рубли. Ето защо, останките на кафе пристигнали на 25 рубли. След като маркетингов ход на клиентите се е утроил.