видове активни продажби, методи, примери

Предприемачите понякога не разбират напълно какво представлява активни продажби и как те работят. Хората, които са успешни в тази област, са високо ценени. И техните сделки са склонни да бъдат по-продуктивни и рентабилен. Може да се каже, че са елита на продажбите.

активно продажбите маркетинг започва с работата на пътуващи търговци и приключва договарянето на сделки долари многомилиардните сключени на ниво от топ мениджърите по продажби и големи международни корпорации.

технология

Същността на активните продажби е, че "движението" продавачите създават своя собствена същност. Изборът на мястото и начините, по които се извършват продажби, е по тяхна преценка, а оттам и възможност за маневриране е доста широка. Потенциалните купувачи преди това не можеше дори да подозират за съществуването на предлаганите стоки с него. По този начин, формирането на този продукт се нуждае от точно се случва при първоначален контакт с продавача.

Образуване на стоките се нуждае да възникнат по време на първоначалния контакт с продавача.

Участието в активните продажби, продавачът трябва не само и не толкова да продават. Неговите задачи включват и определянето на територията, на която ще започне да търси клиенти. Правилният избор на територията зависи от това как голямата фуния покупателната попадат в обхвата на работа продавач.

Най-голямото разпространение на активните продажби в сегмента са получили бизнес-към-бизнес. или, както се нарича, B2B (продажба на едно дружество от друго). Освен това, тези видове продажби - най-ефективните и най-малко скъпи от гледна точка на маркетинга.

Поради това, че клиентът няма видима интерес към продукта (тя не се опитва да го намери себе си), активните продажби трябва да се използват само в наситен пазар, където нивото на конкуренцията е много висока. Също активните продажби ще бъдат най-добрият начин за насърчаване на нов продукт или услуга, която искате да донесе на пазара.

Активни продажби ще бъдат най-добрият начин за насърчаване на нов продукт или услуга.

сфера на приложение

В широк смисъл може да се каже, че активните продажби могат да се използват навсякъде. Но трябва да се ръководи от рентабилността. Например, за потребителски стоки (FMCG) продуктивно да наеме в търговско помещение, в район с интензивно движение.

Вследствие на това много по-ефективно да се използват активни продажби за сделки с високо ниво на рентабилност. Като цяло, активните продажби могат да бъдат разделени чрез прилагане, както следва:

Като активен продават добре доказани като инструмент за постигане на целта в сегмента на бизнес-към-клиент (B2C, продавачи или директно (лично) продажба). Но за този сегмент е само един от многото инструменти за продажба. В b2c тази техника често се използва в началото на етапа на популяризиране на проекта. Въпреки, че аз трябва да призная, че има фирми, които използват само активни продажби за продажба на стоки и услуги за физически лица.

Спецификата на продажбите b2c

Нека да кажем няколко думи за вида на активните продажби в b2c сегмент:

Специфика на работата на мениджъра

Активни продажби са различни техники за справка и ориентация. Спецификата на тази дейност има специфични изисквания за обучението на специалисти. Трудно е и времето, необходимо много повече от обучение за управление и за други видове продажби.

активно управление на продажбите винаги трябва да се справят с неподготвен клиент. Тук можете да срещнете и нежелание да се започне диалог, грубост, рязкост, до заплахи за физическо насилие. Купувач извън магазина, докато противникът за района на продавача, се държи доста нетипично. И продавачът трябва да бъдат подготвени за подобно развитие. Той трябва винаги напълно подготвен да посрещне всякакви нестандартни ситуации.

Продавачът трябва винаги напълно подготвен да посрещне всякакви нестандартни ситуации.

Най-голямо внимание трябва да се обърне този работни единици, тъй като създаването на първоначален контакт, идентифициране на нуждите на клиента и работа с възражения.

Много често продавачите да показват добри резултати в областта на продажбите, се появи напълно неподготвени да работят "в областта". По-долу даваме основните принципи, правила и функции, след което е възможно да се подготви продавачите на суровата действителност на ежедневието активен prodazhnika:

Компетентен специалист по активните продажби винаги ще бъде в пазара на труда, високата цена на. За тях, битката в момента се набира. Заплатите им може да достигне няколкостотин хиляди рубли на месец.

Купете такъв специалист - е много скъпо. Много по-ефективно и по-евтино да се развива свой собствен prodazhnika, но не бързайте си специалист. Подготовка за активни продажби - сложен и отнема много време процес. Въпреки, че той със сигурност плаща за себе си!