Василий Muntyan
От детството ние сме обучени да се гарантира, че планирането - е в основата на успеха. Тази мантра не се уморя да повтарям, родители, учители, бизнес треньори. Първите години, аз обърнаха специално внимание на дейностите по планиране. Ние одобри бюджета (първо примитивен, а след това да попълните формуляра) на година и се представя за по-дългосрочна перспектива. На практика нищо не се случи изобщо. Проектите разнообразни, затворени за напълно различни причини. Често, поради фактори, които не зависят от мен. Насим Талеб нарича този феномен "Черният лебед". Такива "лебеди" винаги пристигат неочаквано, напълно се променя картината. Никой не може да се планира или се предскаже тяхното идване. Тя може да се приготви само за тях.
Например, преди няколко години имах на франчайз бизнес на "Sportmaster" - развих магазин "Sportlandiia". Когато магазинът отвори, мениджъри на "Sportmaster" Аз тържествено обеща, че ще бъде един в Ижевск. Градът е малък, и това беше фундаментално условие. Вече се оказа, след няколко месеца, че договорът е подписан за още един магазин с други предприемачи, а дори и в рамките на една година той "Sportmaster" откри два големи магазина в Ижевск. Такава е франчайз на руски. За да се конкурира с лидера на пазара е безполезно, търговски баланси и района са били много пъти повече. Разбира се, мениджъри са виновни, че не са получили компанията-майка и без корекции, и бизнесът трябва да продаде парчета.
Всеки ден аз гледам на текущи приходи и не знам как да се печелят в близко бъдеще. Не ме е страх. Този подход дава възможност да не се губи усещането за реалност и да се направи оценка на перспективите са много ясно. Той дисциплинира - ние не се позволи на всеки ненужен разходи, но това, което привлича клиенти, увеличава продажбите и развива производството. Всички нови продукти и инструменти, които правим, и стъпка по стъпка тест, в зависимост от резултата. Ние почти не използва заеми - ако нещо не разполага с достатъчно пари, тогава ние просто не мога да помогна. Въпреки това, дори и при най-добрите времена имаме малък резерв, за да излязат от евентуална рецесия.
позитивни "черни лебеди" са били в моята практика. Понякога ненужен проект появи купувачи или големи корпоративни клиенти дойдоха в неактивния сезон и спаси финансовата ни позиция. Естеството на възникването им е трудно да се обясни, просто трябва да се признае съществуването им.
Моят любим цитат, който сега е написано на дъската в нашия офис, собственост на Уинстън Чърчил: "Успехът търсят тези, които знаят как да се премине от провал на провал без да губите ентусиазъм." Търпението и самоконтрол - това е мантрата за предприемач, който се разочарова с планирането.