Управлението на категориите като ефективен набор от технологии за контрол в търговията на дребно

Изграждане на ефективна дистрибуция на продукти става все по-зависима от "сближаване" с търговеца на дребно и на съвместните усилия за насърчаване на продукта. Знания и разбиране на съвременните технологии, използвани в търговията на дребно - едно от условията за ефективно сътрудничество и ефективен начин да се подобри тяхната икономическа ефективност. Не е и от двете страни, и заедно се изправят на клиента - това мото е реализирала успешни производители и търговци на дребно.

Необходимостта да се обединят усилията на производителя и търговците на дребно за насърчаване и увеличаване на обема на продажбите на частни вече не подлежи на съмнение: в края на краищата, те "плуват в една лодка" - и интереса на магазин и производител на стоките, които ще бъдат продадени, тъй като е възможно в големи количества и възможно най-бързо. От друга страна, има една непреодолима противоречие, които постоянно се хвърля с търговеца и доставчика от двете страни на "ограда": магазина се интересува от изпълнението на всички видове стоки и доставчика - да се продават само собствената си марка.

Този проблем може да бъде преодолян, ако двете страни насочиха вниманието си повече върху един участник на процеса на продажба - на купувача. Тази необходимост не е каприз маркетинг - това се дължи на търсенето на пазара, тъй като тя е на купувача по отношение на по-голяма конкуренция упражнява правото си да постави окончателната оценка и на производителя и магазина, избора на конкретни марки и имена на предпочитайки това ниво на цените.

Целта на разпределението - за да се гарантира не само, че максималният размер на стоки на определена марка по рафтовете на магазините на дребно на тези клиенти са целевите потребители на стоките, но и икономическата ефективност, т.е. продажбата ... И за това, което трябва да се разбере и да се вземат предвид следните фактори:

• какво потребителско търсене на тези продукти в даден продукт;
• какви продукти и колко трябва да се представи по рафтовете на магазините за максимален ефект и т.н.

По този начин, разбирането и използването на технологията на дребно дава възможност на производителите и доставчиците да се изгради ефективна дистрибуция и за постигане на много добри резултати.

Така например, добре позната верига супермаркети федерален проведе успешен експеримент в сегмента на евтините сокове е намален броят на марки 4-2, увеличаване на обема на покупките от производителя на всяка половина, и е получил по този начин значителни отстъпки. В резултат на това обемът на продажбите се увеличава сок, т.е.. А. Цените на дребно са паднали, а купувачите липсваше истинска лоялност към марките сок. В крайна сметка, всички бяха доволни - и на търговеца на дребно, както и два производителя, който е избран.

Какви са възможностите на производителя по отношение на увеличаване на пазарния си дял, ако това е толкова трудно да се ограничи представителството по рафтовете на магазините? Отговорът е прост - за оформяне на марката, увеличаване на потребителското търсене на стоките, които по силата на вашата марка.

Следващият важен фактор за повишаване на ефективността на разпределение - е разработването на стандарти мърчандайзинг. Водещи търговци на дребно имат софтуер за управление на търговски площи - както пространството на залата, и срок на пространството, и могат да наблюдават изчисленията на рентабилността. В този случай, доставчикът е много ограничен и участие се ограничава до предоставянето търговци, които ще "следи за реда по рафтовете."