участниците Дистрибутори козметика на пазара изглеждат

Ако вашият спа или салон за красота не е кръстен на специално козметична марка, и не е предназначен да му служи вярно до кризата, което правите част, а след това да. Наистина е трудно да се избере професионалната козметична грижа за вашия бизнес красота. И това е съвсем нормално, и знаете ли защо? Тъй като производството на пазара красота е наситен с голям брой марки и продуктови линии, както в страната и чужбина.

Често, собственик на салон за красота само разпръсне очи. Често, той решава да разчитате напълно на мнението на своя експерт, който по-късно и ще работи на този продукт. И ако изборът красота машина може да разбере изход, в случай на професионална означава, че не трябва да се предположи, че това е напълно правилно решение от страна на главата.

Преглед на българския пазар

По този начин, всеки инвеститор съответното възстановяване - това е аксиома. Засягайки гримът на избор, на първо място ние мечтал, че е спешно и голямо търсене сред нашата целева аудитория. При избора на определена линия, първо трябва да се проучи ситуацията на българския пазар като цяло. Днес има огромен брой чуждестранни марки и са най-големите играчи на пазара. Има и местни марки, които, може би заради манталитета на българските граждани много бавно се люлеят по отношение на продажбите. Те са малко, но със сигурност сред тях има приличен компания.

Според изследователския екип стъпка-по-стъпка професионални продукти съставляват около 12-13% от парфюмерия и козметика на пазара от гледна точка на пари, а в следващите няколко години се очаква да се забави растежа на този сегмент.

Съвременният пазар на професионална козметика за безопасно може да се позиционира като перспективна, показващи добри тенденции в растежа. Но не може да се игнорира нарастването на популярността на професионалните продукти на пазара на маса. Нека бъдем реалисти - много често думата "професионален» се нанася върху опаковката само за маркетингови цели. Не всички козметични продукти, което показва, че тя е професионална, не е така. Но възвръщаемостта на инвестициите в такъв рисков беше, е и ще бъде. пазар за масовия пазар никога няма да мине за изоставащ елемент, но това трябва да се конкурира с пазара на тази професионална козметика.

Модерен клиент красота

Тенденции постоянно се променят в този бизнес, търсенето създава предлагане, както и безброй фирми, полагане на тези "предложения". Когато някога е бил популярен операция, след което последва болезнен период за рехабилитация, а сега пациенти предпочитат инжекции, Ботокс, инвазивна и неинвазивна фейслифт, хардуер козметология, химически пилинг, както и новото поколение кремове. Не забравяйте, че преди 30 години, това е нормално и естествено, че красотата изисква жертви и болка, но сега, с появата на анестетичен крем, никой не е алтернатива на zainteresuesh харчите за подмладяване, но болезнена процедура. Всеки иска ефективно решение, което бързо дава резултати, е желателно не само без болка, но без да се отклонява от нормалния ритъм на живот. Средна бръчки вече не съществува. Ако професионални козметични средства, а след това трябва да съществува плацента "на някого", ако този пълнител, а след това той трябва да бъде хипоалергенни и биосъвместим. И ако това е модерен mezokokteyl, той, горкичката, всички трябва един удар решаване на редица проблеми, като се започне от по-голямата тургора на кожата, за да се намали дълбочината на бръчките. Въпреки, че по това време на кръглата лицето лифт взривиха западния пазар, а след дойде при нас, поставяйки скалпел, стотици жени, и аз трябва да кажа, не винаги с успешни резултати. Но днес, благодарение на лазерна технология и ново поколение лекарства съществуват и успешно прилагани от десетки нехирургични алтернативи кръгли скоби.

Жените винаги ще искат да минус 10 см в талията и утре, за да ходят на работа! Ето защо на българския пазар мотото на много доставчици на професионални инструменти беше фразата "мигновени резултати". Потребителите нямат време да чакат, така че той ще купи този продукт. Като се има предвид икономическата ситуация в страната, за да козметика търсенето в масовия пазар ще расте. Но фактът, че производителите не произвеждат висококачествени козметични продукти в гигантски своя мащаб и го правят нарочно, знаете няколко купувачи. Да кажем, че по примера на нашата компания, ние, подобно на много от основните участници на пазара имат своите хитове в продуктовите линии, че потребителите просто помете прозорците на професионално студио за красота и спа център. И ние като дистрибутор на козметика се сблъскват с факта, че производителят нарочно ограничава освобождаването на агент. Аргументът е, че увеличаването на броя на качеството може да се изгуби, че те стриктно не се допускат и от внимателно се наблюдава. И това е абсолютно правилно. Само специалисти да разберат, че наистина качествен продукт, който дава резултат, не можете да създадете маса. Ето защо, Бог знае какво се изсипва в буркани със сметана, която се ежедневно, подадена в тон на различни магазини в цялата страна, които пирамидата на кутии mezonityami стоят на руските митнически и чака да се отвори. Понякога дори не знам с доставчика си ги е купил на вратата на корейския пазар.

Какво трябва да знаете при избора на професионална козметика

При избора на козметични продукти във вашия козметичен салон, вие също трябва да сте наясно дали нивото на отделението за пътници, тази марка е подходяща, ако отговаря на вашия бизнес концепция или не. Не е много евтин, но не прекалено скъпо в рамките на проекта. В момента на избор на козметика попитайте вашия потенциален доставчик, независимо дали на пълната гама от марка линия. Например, няма средства или дали всички типове кожа. Мога ли да получа серия от домашни грижи или не са на разположение. Дали има всички необходими разрешителни документи, както и най-важното - протоколите от изпитванията, които потвърждават безопасността на този продукт в нашата страна. Той трябва да знае, че има технически регламент "На безопасността на парфюмерийни и козметични продукти." И за козметика дистрибутор не трябва да бъде новина, че всички видове стоки, изброени в настоящия регламент, и внесени на територията на България, трябва да бъдат сертифицирани. Искате ли да се изгради един успешен бизнес в козметичната индустрия? След това, не работят с аматьори и не се мързеливи, за да получите нужната ви информация за себе си, без помощта на вашите служители. На кормилото на компанията, в която стоим, и не си стилисти или козметици.

Има редица аспекти, които доставчикът трябва открито да ви предоставят като клиент. Например, декларацията за съответствие и сертификат на държавата. регистрация на продуктите. В противен случай, как да знам какво е супер-революционер бръчки всъщност е не само ръка овлажняващо мляко с екстракт от лайка.

От доставчика вие също ще трябва да се правилата на материали за различни разходи процедури. Ако те ви даде не може - по-добре е да не се предприемат такива козметика. В противен случай ще донесе нормите на отписването на материали в компютъра с програмата?

Ние не сме първата година на пазара на красотата, и наш клиент басейн има само един Москва около хиляда салони за красота и 30 дилъри в цяла България. Но за съжаление, но 80% от тях, избирайки професионална козметика в кабината за първи път, не се извърши предварително наблюдение и дори не знае кои са козметика, работещи конкуренти в непосредствена близост. Това е класика. Разбира се, сега всичко е различно. Така че преди да решите да закупите професионална продуктова гама, не се мързеливи, направи предварително проучване на територията, която е реализацията на този продукт.

Има случаи, когато дистрибуторът на "професионални" против стареене продукти никога не са чували на фразата "следпродажбено подкрепа." Ако той наистина не се интересува от насърчаване на техните продукти на територията на вашата компания, е да служи за вас "стоп сигнал" за по-нататъшно сътрудничество.

Не забравяйте, че вие ​​не изберете само професионалната козметична линия, можете да изберете бизнес партньор. И това трябва да се прави внимателно, като партньор в личния си живот. Запитване колко фирмата е на пазара, да разберете нейната репутация. Какви са изискванията за квалификацията на персонала, които ще работят на тази козметика и дали центъра на доставчик за обучение на специалисти. Всяка година в индустрията за красота, нови методи за подмладяване, нови инструменти, които изискват определена сума на опит, знания и умения от страна на козметиците. И разбира се, трябва да сте сигурни, че компанията, която продава някои революционно "формула на красотата в банката", трябва да се обучават вашите хора всички тънкостите на работата и продажбите на този продукт.

Излишно е да се каже за значението на професионалната козметика за тези, които се чувстват разликата за себе си и усети реалния ефект от използването му? Едва ли. Но си струва да се говори за икономиката и за връщане към по-нишови продукти, поради финансови затруднения? Разбира се, че си струва. Кажете повече - да се игнорира факта, че лек спад в продажбите в бизнеса с салон все още ще бъде глупаво. Дори и днес, аз виждам една компания, която рязко се повиши стойността на техните професионални продукти, както и с ужас да си представим лицето на своите недоволни клиенти. Разбира се, дори и "бивши" клиенти. Никога не съм разбрал изграждането на взаимоотношения във формат "сделка за сделка", особено в условията на криза. Днес е изключително важно да се поддържа бизнес партньорства, изграждане на стратегически планове и да се постигне определено ниво на продажби съвместни действия. Все още няма два еднакви клиенти, всеки салон или неговия собственик - един отделен случай със специалните изисквания и възможности, както и добър доставчик го знае.

Практика: от думи към дела

Алексей Savostin,
coosnovatel и главен изпълнителен директор на козметичната компания "биосфера"