продажба на детски играчки на дребно като бизнес в криза
Търговия с детски играчки печеливши и в същото време - трудна работа. Тя изисква фин усет и голяма гъвкавост, пълна с маркетинг и юридически нюанси.
Играчки - един и същ атрибут на живота ни, като дрехи, обувки, мебели, посуда. Те присъстват във всяко семейство с дете и неговите нужди - последното нещо родителите спестяват дори и в най-трудните времена. В продължение на няколко години продажбата на играчки показа годишен ръст от 10% през последните две години си лихвен процент е намалял. По-голямата част от купувачите - това е родителите с деца до 7 години, като делът им е 40%. Друг 20% от покупките направят възрастните, желаещи да изненадате или да направите подарък. И само 40% от децата имат възможност да направят своя избор за себе си.
Много предприемачи, особено жените, разчитат на родителски опит и не са наясно с много клопки, които съпътстват този бизнес. Raschityvaya от неговия успех, трябва да имате добро разбиране на:
- структура на пазара на играчки и вектора на неговото развитие;
- където те купуват по-често, което се отразява на обема на продажбите;
- ниво на изисквания за качеството и безопасността на стоките.
Как е на пазара за детски стоки
Пазарните специфични продукти за деца, има комплексна структура. Дори и най-добре позната търговска верига в България "Детски свят" отнема само около 5% ниша. Продукти са диференцирани по възрастови групи: до една година, от 1 до 3 години, от 5 до 7 години. Делът на играчките е 27% от общите продажби на детски дрехи и аксесоари. Обхватът на различен различни продуктови категории: пластмаса, меки, механични, електронни продукти (фигура 1). Те са силно повлияни от модата, детски предпочитания се променят бързо. Нов комикс книга или да доведе до появата на нови любими герои, производителите следват тенденцията, а магазините са на често актуализиране на продукта.
Фигура 2. Динамика на пазара, в млрд. Рубли. Според материалите на списанието Nauka-Rastudet.ru
Къде, как и какво да купуват играчки
В сегмента на продукти за деца в българския дистрибутор на няколко основни предавания, повечето от тях имат собствена магазинна мрежа. Най-известният сред тях: "Детски свят", "Дъщери и син" предлага огромно разнообразие (до 50 000 имена), която обхваща почти всички нужди на деца в предучилищна възраст от раждането. Този бебешки продукти, включително храни, колички, креватчета, дрехи, обувки, играчки, лицензирани от всички видове и марки, включително и чуждестранни. Те са поставени от размера на търговски площи от 1000 квадратни метра
Магазини «« ToyShopes »специализират в разработването на игри: това е от метал и пластмаса конструктори, електроника, пъзели, творчески комплекти, специални методи за Seguin, Motessori, Nikitin кубчета. По пътя, продажба на спортни стоки, сглобяеми модели, меки сортове. Мрежата от "кенгуру" е серия от продукти за бъдещи майки и деца, неговата специфика: облекло и обувки лукс (LiuJo, Burberry, Долче & Габана). Хипермаркет "хипопотам" представляват федералните център на дребно и едро продажби. България работи 50 от тези точки, те продават само играчки, образователни посока franchayzinovoe.
В допълнение към тези, можете да обърнете внимание на търговска къща "Гъливер & Co", "Klumbamba" регионална мрежа "VotOnYa" (София), които работят отделните търговци на дребно детски дрехи и детски играчки. Изрично монопол на този пазар там, че може да се отбележи като нещо положително. Например, на фиг. 3 показва класацията на магазините сред потребителите на средния български град (население от около 500 хил. Души). Въпреки това, нейната специфика е, че тук е най-старият български фабрика "Пролет", чиито продукти са достатъчно добре познати на потребителите (я магазин наречен просто "Детски свят", за разлика от федералното група от компании).
Фигура 3. Сравнение на търговските вериги на фактор на конкурентоспособност в областния център.
Диаграмата показва, че всички коефициенти са близо един до друг. Така че, при равни други условия (ако нямате нужда от конкретна марка, специална промоция), потенциални клиенти, просто да изберат най-близкото място магазин. При закупуване на родителите да обърнат внимание на производителя, избирайки най-известните имена: "Лего" (82%) и "Пролет" (78%). Между другото, на децата висококачествени продукти са трайни. Поради това, те често са обект на "второ раждане", получаване на рафтовете на специалност интендант.
Основните фактори, които влияят върху избора на място за покупка, според проучвания на клиентите:
- широк и разнообразен набор от - 74%;
- удобно, затворете местоположението магазин - 55%;
- постави като деца - 53;
- добра селекция от други детски дрехи - 51%;
- умерено ценови диапазон - 36%;
- има карти за отстъпка, бонус - 32%;
- действие, специални оферти - 26%;
- дружелюбни атмосфера - 24%.
- компетентните sotrdniki продавачи - 21%.
Забързан тенденция в продажбата на детски играчки - комбиниране на магазин с развлекателен център. Ярък пример за това: "дете" Евгения Butmana и Алесандро милиардер Мамут - EBM в Лубянка, където те замени "Детски свят". Това е град с кина, шоу програми, атракции. Родителите идват с децата си, за да си купят неща, които не само и подаръци, но и да "висят". Увеселителен парк е скъпо. Само капиталови разходи са в размер на около 40 хиляди души. Рубли за 1 кв.м. Търговските центрове, които формат, докато отварят само в градски райони.
По този начин, като се има предвид детския магазин за играчки като бизнес, трябва да се помисли за две функции.
Фигура 4. Разпределение на детски играчки от страните-производителки.
Специфични изисквания за безопасност
Диаграмата по-горе показва, че голяма част от продукцията идва от чуждестранни компании, предимно от Китай. Скандалите, свързани с откриването на вредните последици за здравето съставки не са рядкост. Всички клиентски оплаквания за качеството на закупените играчки приключи проверката Rospotrebnadzor и съответно глоба. Ако няма маркировка върху него - това е фалшификат, да бъдат конфискувани и унищожени.
Това беше ", като че ли не е задължително" за производители на много хранителни продукти през последните години и за спазването на стандартите ГОСТ. Но децата - това не се отнася до: има междудържавни стандарти (ГОСТ 25779-9), специфични технически регламенти. Toy продавач има право да ги продават само в присъствието на сертификата, а ако сте в крак с правилата за маркиране:
Не поставяйте играчката на пода на търговска зала на земята. Той трябва да бъдат без дефекти, миризма; демонстрационни дейности, извършвани на специален щанд. Родителите и надзорните органи за защита на здравето на децата, както и собственици на марки - доходите си.
Какво тенденции се очаква на пазара
- "Тухли и хоросан магазини" могат да разчитат на добри продажби само ако няма специализирани супермаркети в района: в малките градове, кът за спане. В този обхват трябва да бъдат актуализирани често.
- Те не изискват големи инвестиции в началото на такива форми на търговия в сегмента на детски играчки, като в онлайн магазина. или техните продажби чрез автомати. монтира в мястото на преминаване.
- В градските зони високо търсене на модерни, маркови детски играчки, а в периферията на цената - почти основният определящ фактор, тъй като избраните групи продукти.
- Някои големи търговци на дребно практикуват франчайз оферти, които позволяват лесно да започнете да правите бизнес осигури известна стабилност. Сред тях са добре известни франчайз, "Хипо". "Оранжев Слон" и др.