Основните причини, защо да не продават стоката!

Когато изразходвани големи усилия и за привличане на потенциални клиенти към техния продукт не успеят, тогава е време да се мисли за причините за неуспехите и начини за отстраняването им. По този начин, най-често срещаните причини за провала на продажбите са следните недостатъци.

На първо място, неуспешно тактика. Дори и ясно разбиране за това, кой е целевата аудитория за конкретни стоки, взети, няма да спаси положението, ако тактика продажби "не се придържат" потребителския сегмент. Най-често повтаряна грешка е прекалено усложняване на тактиката на продажбите, така че трябва да се опитаме да намерим най-простото решение, и това може да се окаже най-верните.

На второ място, под въпрос стойността на продукта. Заедно с атрактивна цена, продуктът трябва да се изисква да купувача. Предимствата на даден продукт трябва да бъдат очевидни за тези на обикновените хора. Например, можете да предложите тук, за да купуват нитрат (т.е. в магазина). За този случай е важно да се покаже как потребителите могат да използват продукта, и колко е добър. В противен случай, би било трудно да се разбере защо те трябва да плащат само за този продукт.

На трето място, това е съмнително гаранции. Парадоксално, но лекотата на връщането на стоки, закупени може да бъде един от основните конкурентни предимства. Ако купувачът не се чувстват уверени, че няма проблеми ще бъдат в състояние да се върне закупената стока в дадено място, той често решава да закупи друго място. Никой не иска да прекарат времето си попълване на безкрайни документи за обработка на възвръщаемост. Следователно, продавачът има смисъл да се сведе до минимум формалностите и да го представя на вниманието на своите клиенти чрез поставянето на тази информация по всички възможни места.

И на четвърто място, в грешното време и място за продажбата на продукта. Ако мястото е повече или по-малко ясно, а след това да се избере точното време, за да излезете от продукта на пазара, трябва да имате специален нюх или късмет. А по-добре и така, и други, взети заедно. Ярък пример илюстрира важността на точното време, е историята на провала на продажбите на първо устройство на Apple се дължи на факта, че купувачите са били просто не са готови да приемат толкова революционни нововъведения.

Разбира се, списъкът с причините за провала на продажбите не е изчерпателен, но те често са най-значими.