Класификация на търговски обекти
Класификация на търговски обекти
Търговия на дребно обекти - е в основата и гаранцията за успеха на търговски представител. Така че това, което те пазаруват тези точки? Бяло, синьо, червено и перлени копчета? Магазин - точка на дребно за продажба или мястото на продажба (TT). Ето Vayu депозиране характеристики CT, от които зависи пропускливостта на кои продукти да се продават е разумно в съответните медии, доплащане - кога да obaschat внимание на маржа и др.
Ще започна с това, че има 2 вида търговски обекти - това impulsnayatorgovaya точка и точка на планираното търсене.
Pulse изхода винаги се намира в непосредствена близост до пътища или в много поносим места, конкретен пример за това е обичайната цигара щанд в близост до пътя към входа на 4-5 паркоместа. Разбира се този вид точка като е разумно да се постави на импулса продукт като цигари, бира, снек-бар, сладолед (през лятото). Поради това, че не е необходимо да се поставят в магазин газ бисквити тегло, както и замразена риба, опаковане максимум, можете да поставите наденица нарязване. Маржът в магазина пулс се регулира предимно от конкуренцията, ако спадът в цените не помага на клиента разумно привлече красивите продавачи, подход удобство купувач (един добър начин да се работи през прозореца, а при отворена врата, като в същото време).
Търговски обекти с планираната доставка са разположени в жилищни райони, пример можете да вземете всеки магазин, разположен в високи сгради, повечето от този магазин ще бъде успешен, ако малко конкуренция (приблизително равна на е добър подход в магазина или в близост до входа на двора). Продукти от тази на изхода трябва да се променя, с прости думи, които ще ядат (готови продукти), готви храна (зеленчуци, кореноплодни, полуготови продукти и т.н.), отколкото да се хранят (лъжици, вилици и т.н.) и, разбира се, произведен отдел стоки ( че ще почисти чиниите след измиване). В такъв магазин ще всеки гражданин, за да се кандидатира за бира и цигара в другата не искате да съхранявате, и съпругата му иска да купи хляб и картофи. Маржът в този изход се определя преди всичко от наличието на конкуренция, в този случай, тя взема предвид близостта на супермаркети и хипермаркети магазини и конкуренти с подобни магазини. Ако магазинът е на стойност "под ръка" в супермаркета, ще издържат на конкуренцията, само ако той е импулсивен, той рядко е възможно да се конкурира с супермаркета за това е необходимо да се провежда такова супермаркет ценообразуване (отстъпки - всяко действие или трайно ниска цена), осветление музика.
Представител продажби е важно да се знае, всички по-горе писано, това ще бъде най посещението в TT да направи качествено представяне на класирането им на нуждите на клиента.
Разделението по видове обекти не е проста тема, тъй като тя може да изглежда на пръв поглед. В крайна сметка, прилагат свои собствени подходи за определяне на това, което търговски обекти какъв тип критерии, а често се различават по почти всяка компания. И в областта още по-трудно!
Да започнем с най-общата класификация от принципите размер и експлоатация, като описва всички основни видове обекти изправени в търговски представител.
Търговците на дребно също трябва да бъдат класифицирани в съответствие с местоположението и концентрацията. В зависимост от нивото на концентрация на магазини са с опции следното:
- изолира допълнителни обекти спрямо други обекти;
- обекти група настаняване един специализация;
- обекти за настаняване с различна специализация.
В основата на следната класификация yavlyaetsyaformat обслужване на клиенти.
1. плот обекти (магазини, павилиони, традиционните магазини и павилиони). Дисплей на стоки се извършва на прозореца, на който купувачът няма достъп. Продажбите се осъществяват без рецепта в универсален магазин или чрез общия фонд. Този формат се отмиране в големите градове поради няколко причини: Първо, много купувачи са свикнали да избират, и те са лишени от плота магазини; второ, тези обекти са свързани с лошо качество на услугите и стоките, (който често е вярно!); трето, заради високите цени (доставчици обикновено получават най-много печалба от работата точно този формат. В допълнение към това е необходимостта от съдържанието на персонала и семейството на собственика, който се наслагва върху скромен оборот и като резултат получаваме огромна надценка в размер до 50% от избраните елементи ); На четвърто място, благодарение на естествения процес на стареене намалява делът на населението, което е психологически удобно закупуване. Въпреки плот обекти имат важно предимство, че дава възможност за бързо закупуване които демонстрират най-добре развиващите се павилионите в близост до метростанции, и това е техният ресурс за оцеляване.
2. съхранява за самообслужване (хипермаркети, супермаркети, минимаркети, пари в брой нося). Работа сходни пазари, се основава на принципа на свободен избор и достъп до стоки (с изключение на няколко продуктови групи). Продажбите се извършват чрез парични единици. Значителна част от покупки в магазини Self непланирана, които изискват собствениците на широка гама от продукти, а оттам и на големи площи и оборотен капитал, което води до по-широко разпространена мрежа от супермаркети.
Търговски обекти се отличават и ценообразуване.
А) Дискаунтърите - търговски обекти, позициониране като магазините на икономична класа, и се отличават с ниска търговска печалба (по-малко от 20% или, при условие, големи отстъпки от доставчиците по-малко от средното за региона), простотата на дизайна на търговска зала (спестяване на хардуер, примитивен оформление ) и ограничен обхват.
Дискаунтърите, от своя страна, са два вида: твърди и меки.
Hard дискаунтър има малка площ за един супермаркет (средно по 800 квадратни метра), от порядъка на не повече от 1000 елемента, много от които са закупени от тях стоки на регулярна основа, минимално разстояние, изчисляването се извършва на палети, а често и в транспортната опаковка.
Б) за дейността на масовия пазар, основан на принципа: висококачествени продукти на разумни цени. Те включват по-голямата част от съществуващите супермаркети.
B) Premium. В този сегмент, има магазини, които продават, в зависимост от изключително високо качество, ексклузивни и скъпи продукти, които, обаче, не пречи на инсталирането на огромна печалба от обикновените стоки. Те са позиционирани като магазини за заможни хора и са разположени в най-престижните улици в скъпите райони. Най-често срещаните видове - супермаркети и бутици.
Веднага казвам, че тази класификация се прилага само за основна мрежа и пунктове за продажба. В традиционния система за ценообразуване на дребно не с висок марж. Единствените изключения са обекти, разположени както на едро.
Друга класификация отчита специализираната контакт. В този случай, може да е като универсален, тоест, продажба на широка гама от стоки и специалист, ограничени тесни рамки (асортимент специалист може да бъде класическа фурна, павилион тютюн, вино бутиков магазин наденица).
Класификация на търговски обекти под формата на плащане
Черно търговски обекти (или понякога наричани сиви пазари). На езика на търговията се говори за такава - "Point работи в черно".
Много повече обърка нещата с белите обекти. Съответно, за такава точка каже "точка на работа в бяло."
При издаване на отсрочване на плащането в брой или доставка на плащане по банков път, да поиска от търговеца за допълнителни документи. Колкото повече, толкова по-добре. Те могат да включват устав (ако не е SP), договор за наем за търговия, заповед за назначаване на ген. Директор, и т.н. Още веднъж - колкото повече информация, ще се съберат на мястото на продажбата - по-безопасен тя ще започне да работи с тях.
Когато стоката на бял точката на продажба, която работи като пари в брой / факт (или пари в брой / отлагане), заедно с доставката е предвидено със следните документи: товарителница, фактура, касова бележка регистър (понякога проверката излиза след въвеждане на пари в брой и отнема търговия следващия продажби посещение точка), сертификати за качество на доставяните продукти, сертификати (приблизително веднъж годишно), ветеринарен сертификат (по заявка на изхода) данъчен законопроект.
Когато стоките до мястото на продажба, която плаща за стоките, по банков път - всички едни и същи документи, с изключение на получаване.
След класификация разделя обекти на разпределителните канали:
1. Network (организиран) на дребно. гледна точка на бизнес мрежи са характерни особености:
- цялостния асортимент матрица и най-малко подобно поставяне на стоки по рафтовете на магазините и на ценовите политики;
- еднотипна рисунка, чисто търговски обекти за продажби на мрежата;
- регулиран, дългосрочни отношения и партньорства с доставчици и производители;
За корпоративни мрежи включва търговия, която обединява най-малко три търговски обекти (въпреки че в различни компании по-различен подход).
магазини Нито формат или принадлежност към едно лице или на общ признак не са отличителните белези на мрежата. Много от мрежите се състои от магазини, доста по-различно по вид от магазините с касов апарат, до хипермаркети. Понякога точката на търговски вериги имат различни имена. Накрая, когато франчайз магазини в мрежата могат да принадлежат към няколко десетки домакини.
2. независими търговски обекти са всички видове, от сергиите до супермаркета, не се налага по-горе характеристики.
3. обекти на едро (на английски име - търговия на едро). Работа с обикновените потребители, а не само с юридически лица (както и дистрибутори). Продажба на едро партиди от продукти (обикновено от пакет) на по-ниска от цената на дребно. Могат да имат различни размери, обхват и специализация (пари в брой пренасянето, сергия на едро на пазара, център за дистрибуция). При избора на източника на доставка се ръководим минимални разходи за въвеждане.
На следващо място, се делят точките на продажба от тип:
1. хипермаркети. големи съхранява на самообслужване с търговска площ от над 1000 кв.м. и обхват до 80,000 предмети. Хипермаркети са разположени на главните пътища имат паркинг. Основният принцип на работа - всички покупки в една стъпка. Standard купувач посещава супермаркета не повече от веднъж седмично, но пълнотата на камиона му често се ограничава само от възможностите на кесията. Тук клиентът на всяка крачка се крият квалифицирани капани и да доведе до половината и покупките не са планирани предварително и са резултат от психологически импулс. Хипермаркети съчетават политика на ниски цени и сезонни стоки най-продаваните, докато тя е стандартна надценка останалите. Много често в тези магазини се продават продукти, произведени.
Доставка на продуктите се извършва в супермаркетите производителите и оторизирани дистрибутори. Като правило, има платен асортимент матрица. В супермаркетите от доставчици често се нуждае от значителни отстъпки и забавяне на плащанията, но могат да бъдат гъвкави в преговорите.
3. супермаркети. Търговията не площ по-малка от 300 кв. м. магазини традиционните форми на обслужване на клиентите, на гише. Обикновено се намира в жилищни райони. Продажбите се извършват в участъци, с отделни асортимент групи: напитки, хранителни стоки и др Гамата от продукти включва повече от 2 хиляди имена. Тя е специализирана в храната, и покъщнината. Често има супермаркети смесен тип с преобладаване на продукти в оборот. Ценообразуване нерегулиран (но много ниско на хляб и мляко). Изчисленията могат да се извършват чрез билетната каса, разположен директно в разделите, или общата хазна, но продуктът е в ръцете на купувачите само в момента на плащане.
Попълване супермаркет стоки доста хаотична. Тя продава почти всеки продукт, който може да изглежда обещаващо по отношение на цените на оборота и на въвеждане. В същото време супермаркети поддържат широка гама от стоки, което отваря големи възможности за търговски представители.
4.Univermag - магазин с голямо разнообразие от хранителни и нехранителни продукти и храни с бързооборотни стоки. Магазинът за отдел има важни предимства в сравнение с други магазини: осигурява на клиентите максимален обхват от нехранителни стоки, купувачът има възможност да купуват стоки на едно място, допълнителни услуги се предлагат;
5.Gastronom - е универсален магазин за хранителни стоки малка площ (250-300 m2) с традиционния метод за търговия на гише. Като правило, тя включва няколко раздела необходими: млечни продукти, месо, гастрономия, напитки, хранителни стоки, хлебни изделия (ако има достатъчно пространство), свързани продукти;
6.Mini пазари имат малка площ (средно по 60-80 м2, понякога до 300 m2). Някои от тях - на традиционния метод на продажба на гише, някои работят на базата на самообслужване. Доставки на стоки - от дистрибуторите или магазини за търговия на едро;
8. павилиони. Малки търговски обекти 20 кв.м. Продажбите се осъществяват без рецепта и като опция през прозореца. Имате ограничен спектър от продукти, най-вече bystrooborachivaemaya продукти са търсени и добре известни марки. Павилиони могат да имат храна и специализация нехранителни стоки.
9. Shop. Търговски обекти без търговия етаж, с малка площ. Продажбите се извършват само през прозореца. Основният дял от оборота за импулсни продукти, цигари и напитки. Там може да се специализира: храна, нехранителни, от смесен тип, експерти (вестници, тютюн). доставка на стоки се произвеждат предимно независимо на пазара и бази. Мърчандайзинг слаб.
10.Palatka - лесно се изгражда сглобяеми структура оборудван с брояч, без да има търговска зала и помещение за съхранение на стоки, изчислен върху един или повече продавачи работни места на площ публикувал инвентаризация в един ден за търговия;
12.Spetsializirovannye магазини работят с една и съща група продукти, или на част от него. Оборот от основната гама от продукти е 80%. Основната отличителна черта на специализирани магазини - насищане и дълбочината на асортимент и услуги при избора на продукт.