Къде да накараш хората да дистрибутори на козметични компании
Въпреки това, ако теорията е в състояние да предадат общи принципи. уместни и важни за абсолютно всички, практиката - нещо субективно парче. Тя винаги лично боядисани.
Къде да вземат хора, ако работите за козметична компания?
В арсенала на дистрибутори на козметични компании имат друг голям и често се използва инструмент - майсторски клас. Силата на това е, че когато потенциален клиент, за да се опитаме да дадем козметичен продукт по своя собствена физиономия, всичко е ясно, без думи.
По-точно, че още отсега, тъй като все още е необходимо думата под формата на експертни съвети и "вкусно" история за продукта.
Резултатът е, че клиентът се чувства върху кожата, и вижда в огледалото, го прави много внимание и доверие в презентацията, така че клиентите да са преминали през майсторския клас, обикновено отворен за по-нататъшно общуване.
Наред с другите неща, майсторски клас като работен инструмент е многофункционален.
Тя ви позволява да:
1. За да се привлекат нови хора - това е чудесен повод за срещата;
2. За да се запознаят новодошлите с асортимент от козметика - те ще се научат не само за това, което се забавляваха, но и за поредицата, решаване на проблемите на други видове кожа;
3. За да се повиши нивото на доверие новодошлите с производството - постоянен резултат, който новодошлите, наблюдавани след майсторски клас от различни хора, е много голямо доверие в продуктите и ангажимента на дружеството;
4. Обучение на клиентите и новодошлите, интегрирани и редовна грижа - и това води до една цялостна и редовни покупки;
5. Дайте мрежи фона на положителни емоции - много хубаво да се види как се превръщат клиенти и партньори - са добре поддържан, светъл, уверен в себе си и, като следствие, по-мотивирани. Като се има предвид, че много хора бръкнат мрежов маркетинг в началото на приятна комуникация, способността да се майсторски класове предизвика положителни емоции просто безценни.
Мисля, че всички тези причини са достатъчни, за майсторски клас зае неговото твърдо и почетно място сред инструментите на мрежи.
И ако все още се съмнявате - не пропускайте да прочетете интересна статия Mariny Belfer как МЛМ пазар постепенно се разгръща в страната на клиента.
Лично за мен това означава едно нещо - инструменти, за да работят "чрез продукта", се превръща все повече и по-подходящи.
Ето защо, ако вашата компания разполага с набор от козметика, ето няколко творчески вариации по темата на майсторския клас. Искам да подчертая, че всички от следните идеи са били многократно използван в действителната работа в мрежа и донесе много добри резултати.
Идея номер 1. Никога не покани на "Майсторски клас"
След като в командата влязох правило да не се използва фразата "майсторски клас". Причината за това е този.
Когато кажете на "майсторски клас" - трябва незабавно да се изясни какво е заложено на карта. В края на краищата, има майсторски класове по оформяне на кучета, за декорация на торти, за лексикони, декупаж, но никога не се знае за какво неразбираемо! Това е думата "майсторския клас" малко за какво говорят за потенциален клиент.
Но дори и да е било казано, че ние говорим за козметика, в тези думи същото значение, демонстрация. Това означава, че потенциалният клиент смята, че той е бил поканен на мястото, където някой демонстрира своите умения и техните продукти.
Разбира се, ако клиентът изрично търси различен грим, демонстрацията на нова марка на неговия интерес. Особено, ако той преди това дава информация за това какво тази марка е страхотно.
И ако той просто живее, без наистина да мисли за смяна на състава - това, което той се ползва от присъстващите на майсторския клас? Какво те накара да го не само приемам, но също така и да се стигне до среща?
Както знаете, на потенциалния клиент, трябва да са наясно с ползите си от предстоящата среща.
И тези обезщетения са лесно разбираеми. ако вместо покана за майсторски клас за да му даде покана за безплатно козметичен сеанс.
Това е формулировката "Свободна козметични сесия" ние винаги използваме в работата си. Ясно е, без допълнителни обяснения и веднага показва полза на клиента. Разбира се, това повдига въпроса, но тези въпроси се говори за интерес на клиента, а не, че нещо, което той не разбираше.
Идеята №2. Кандидатствайте за вашата покана
Но има малко fishechkami, благодарение на които вашата покана може да се намират в чантата си потенциален клиент за няколко месеца. В частния ми, че това е случай, когато клиентът дойде с покана за 4 месеца след шоуто, на която са били разпределени поканите. Това беше само поради факта, че това е моята фирма "fishechkami".
Това fishechkami - поклон.
А просто лента на красивата опаковка лента ще превърнат вашата покана за представяне на подарък. Повярвайте ми, аз съм съжалявам да се раздели с такъв подарък!
Тя изглежда по следния начин:
Е, ако ние говорим за носа, би било логично да се покаже как това е лъка вързани.
Ето един прост, но много ефективен украса.
Между другото, с декорации, че е важно да не се прекалява. Един ден реших да поръсете листовки дете лак за коса със златни пайети. Беше много хубаво - златен лък, злато сърма ... Но тези искри в чанти клиенти летяха, спазва всичко ...
Но дори и с тези неудобства дами идват! Те прибрана по покана на половина, искри вътре и след това внимателно ги получите по време на среща ... аз трябваше да се извини за неудобството с искри, но резултатът беше много щастлив.
№3 идея. Използването на дистрибуторите обучен като извинение да покани потенциални клиенти
Всяка нова дистрибутор е в състояние да поканите свой приятел за безплатна козметична сесия използването на този вид текст: ". Минавам курсове консултант-козметик и имам нужда от модел"
Резултатът от тези покани са работни срещи с няколко дистрибутори и няколко модела. Ние разбираме различните видове кожни модели, изберете програма за всеки от тях, толкова дълго, колкото те седят с маски - въвеждането им в различни козметични продукти.
Дистрибутор по време на такава работа обикновено става по-свободен и уверен - той започва да действа. подкрепяща спонсор и други новодошли.
Поканени обикновено става интересуват - той вижда систематичен и професионален подход.
№4 идея. Подредете обучение за потенциални клиенти и въвеждане на практика на заетостта програма - красота на сесията
Ако даден отбор има човек притежава умения на грим, трябва периодично да се организират "Безплатни курсове по грим и козметика."
Обикновено групата назначен за тези курсове, дължащи се на грим. Но ето клиенти и дистрибутори са поканени почти винаги се дължи програми от грижи. Ето защо, в цикъл на работа на продукти за грижа за кожата (с практика!) Трябва първо да се. от нишките на грим.
наредби за обучение са изградени по този начин - курсове с продължителност 2 седмици, 3 сесии на седмица. Третият урок всяка седмица - практично. първата седмица на - грижа за кожата, през втората седмица - грим.
Броят на учениците в групата - 10-15 човека, с 3-4 човека трябва да бъде сред дистрибуторите.
По време на обучението имаме време добре запознат с новодошлите и през втората седмица на обучение, като правило, се договаря с тези, които се интересуват от продуктите.
Този начин на работа, разбира се, не е бърз, но тя позволява да се изгради постепенно топли отношения с напълно непознати.
№5 идея. Правете чести поводи за подарък!
Една от любимите ми причини, за да даде майсторски клас е "печеливши от лотарията сладко."
Лотарийни билети има бонбони - непременно големи, светли и много вкусно. Всеки бонбони телбод прикрепена хартиена лента сгънат на две, с печалбата написани вътре.
Приблизително 50% от печалбите - е някакви евтини подаръци, обикновено от различни компании. Другата половина от наградата - "супер награда" - "най-скъпите и желани от всички" (както ние поздравя печелившата дама) подарък - безплатен красота сесия.
Важно е да се изчисли цената на бонбони - че общата сума на постъпленията покрити разходите за физически подаръци.
Обикновено такава лотария е по-високо търсене на места, където има майки с деца - детски пиеси, паркове, забележителности и т.н. Деца просят си бонбони и майка получава подарък.
Също така е печеливша лотария сладък е ефективен начин за привличане на публика към стойка или маса намира в мястото на преминаване. Когато се работи, винаги със страст хора претъпкан около кошница с бонбони.
Ето такъв рейтинг "Топ 5 идеи за използването на майсторския клас:" Аз получих днес.
Време е да се използват тези идеи в реалния живот. Защото пред нас голямо извинение, за да даваме на другите за дами безплатно красота сесия - доближаване до най-много, че нито е, празник на годината на жените!
Поздравления за всички пролетта е дошъл днес! Нека тя ще донесе топлина и много нови причини за радост. И красотата, здравето и успеха - техните собствени и други - ние ще се погрижим ...
Благодаря Ви предварително! Андрю и Ален Sezanovy
Константин, вие сте абсолютно прав - тези методи са предназначени за настаняване на новодошлите в професията. Въпреки че лидерите да бъдат креативни в работата с продукта, също е полезна, защото тяхната задача - да преподават начинаещи.
Според сладка лотария - накарат всички (не дистрибутори) - т.е. всички онези, които са на мястото на лотарията. Задачата на организаторите - да продаде колкото се може повече бонбони с безплатен козметични сесия, тъй като това означава, награда на обмена на информация за контакт и целта на срещата.
Например, ако някой печели просто подарък, а не майсторски клас, организаторът може да съчувствено казва - "Това е жалко, че не сте получили най-голямата награда - но знаеш ли, аз мисля, че това е в бонбони точно скрит сесия красота може да се опита друг време? "- и мъжът обикновено купува втори бонбон, и този път точно" късметлия "- с дистрибутора за доставки, разбира се.