Какво е промоционално събитие

Предишен ◈ Следващото

Промо (промоция на потребителите, промоция промо.) - цялостна маркетингова концепция позовавайки се на BTL, включваща дейности (действия), целящи популяризирането (промо) на определени стоки. Промоция, използването на продукта като обект vozdeystveyut целевата аудитория (потенциалните купувачи) за насърчаване на продукта, марката.







Целта на промоции - за стимулиране на продажбите на продукта. Действието работи на съществуващите и потенциалните клиенти и потребители. Промоцията включва:

  • информационно въздействие;
  • стимулиращ ефект.

Информационни влияние промоции. покажа на стоките, въвеждане на продукта или услугата, даде възможност да се изследват, с добър вкус.

Стимулиращият ефект на промоции. генерират интерес към новия продукт (в случая на промоция на нови продукти), за да се увеличи популярността на марката, за да се осигури безплатен продукт тестване преди покупката (или като резултат от покупката на определено количество стоки), за да се осигури бонус подарък при покупка на стоки (използване на услуги), за да се осигури намаление на тока или те купуват стоки или услуги, купувачът е убеден, за да закупите този продукт, а не конкурентни или просто посетете този салон, магазин и т.н. и т.н. Промоции са част от това велико дело, за насърчаване на клиентите при избора на определени продукти (насърчаване на продажбите).







  • влизане на пазара на нов продукт (услуга);
  • увеличаване на продажбите и вече предлаганите стоки (услуги);
  • увеличаване на пазарния дял и косвено на печалбите;
  • превключване от конкурентни стоки, популяризирани на търговската марка;
  • формиране на положителен образ на компанията.

Основното предимство на промоции, но в същото време - основната му недостатък - пряка лична (персонална) контакт с потребителя. Липса на внимание на обучението на персонала за промоции (грешки в скрипта, липсата на обучение, не внимателен треньор) е основен фактор за неуспеха на промоции. От логистична гледна точка, промоционалната кампания - един от най-ефективните начини за премахване на излишъка на стоки, премахване на презапасяване, привеждането в съответствие на различни видове оборот, продуктови групи.

Промоция има краткосрочен характер. определя от факта, че за кратко време успява акции Дост информационни и стимулиращ ефект върху dodavlyayuschee брой потенциални купувачи.

Promoutor - специално обучен служител магазин, агенция или доставчик, предназначени за промоции. Провеждане на промоции predpalagaet използването на работни дрехи, проби за анализ, оборудване с образа на лога, слогани-рекламираните стоки марка.

Форми на промоция.

  • дегустация;
  • тестване;
  • представяне - визуално запознаване с продукта;
  • Обявяване на обезщетения при закупуване на: отстъпка, бонус;
  • вземане на проби;
  • Превключете продажби (превключвател продажби) - обмен на конкурентни продукти за насърчаване на продукти;
  • Раздаване на листовки, брошури;
  • консултиране;
  • кръстосана промоция (кръстосана промоция) - насърчаване на продажбите с други неконкурентни стоки.







Предишен ◈ Следващото