Как реклама и начините за насърчаване на малките и микро предприятия

Тя AIDA и ОСО. И двете формули на английски език, ние все още не са измислили :-). Ако разчитам, а след това приглади с това:

A-внимание (внимание) O - оферта (оферта)

I - лихва (лихва) D - краен срок (срок)

D - желание (желание) C - призив за действие (призив за действие)

А - действие (действие)

все пак по принцип с ОСО: направи оферта (двойни продажби), сложи ограничение на времето (действие преди края на месеца, например), призив за действие (обадя, не пропускайте повече клиенти са гарантирани в 2 пъти).

Но такъв съвет - опитайте да се поставите на крайния срок, не е твърде далеч във времето. Човекът в този случай няма нужда да се бърза, той възприема това предложение по различен начин. Разбира се, това зависи от обхвата на бизнеса. Вие не може да предложи за споделяне на автомобил за 1 ден. Ако това е конкретно предложение "гореща клиент", който вече се интересуват от автомобила си и просто не може да вземе окончателно решение, да. В противен случай съществува решението да се купи само отне по-дълго. Само имайте предвид.

2. Акцент не се противопоставя и на конкретни ползи. Казано е, че е необходимо да бъде различен от конкуренцията, да бъде оригинален и уникален. Но тя трябва да носи някаква полза за потребителя. Клиент върху барабана, ти си различен, отколкото ако тя не го конкретна полза понесе. За забавление, може и да спечели време, но "в името на интереси" малък бизнес не може да оцелее. Само се дължи на факта, че имате "тоалетна хартия жълт" никой няма да купи. Но ако тя е жълта и мека, ли, че ...

3. да се хваля - това е добре. Ако имате нещо - още повече :-). Сертификати, постижения, основни партньори, препоръките, текущи прегледи доволни клиенти ... Всички неща, за да се покаже. В бизнеса, тя работи, за разлика от простия живот :-).

4. Гаранции - се оказват хора, които са сериозни и че вашият продукт не може да има съмнение. Нека гаранция. Насърчете ги. Спечели своите възражения. Кажи ми, ако си купите от, и изведнъж те не ми харесва нещо, да може да върне стоката без никакви проблеми.

Аз разбирам, някои злоупотребяват с нея. Тя е дадена и нищо друго. Да не се притеснява. Погледни го по този начин: 1 от клиент 10 може (да речем, да!) И да върне стоката, но останалите 5 от 9 най-вероятно няма да е най-малко. Знайте, потребителят вече огромен избор, ако това не е за вас, то ще се намери къде да го купя отново.

4. вълшебната дума. - Негово величество "безплатно" Хората обичат безплатните и това никога няма да се промени. Безплатен бонус, безплатна доставка, безплатно оборудване, когато се свързвате ... така че е удобно. Напишете върху здравето.

5. Друга магическа дума -. "Сега" Вместо това, тя не е за само една дума, но някои от тях: сега до края на деня, само тази седмица, и днес, и т.н. Същността на общата сума - клиентът да се принуди да купуват веднага (призив за действие) ... Естествено, това е подкрепено от бонус или полза за клиента.

Аз препоръчвам да четете: