Как да се увеличат продажбите на няколко пъти в истинско преживяване
Има огромна разлика между това, което успешните продавачи говорят за действията им на семинари и обучения, както и начина, по който те провеждат сделката на практика. "Ако искате да разберете как да се направи продажбата бившия Пърт, да ги гледате в действие, а не секс-Ghaith техните истории за тези събития," - съветва Nil Rekhem, световно известен преподавател и консултант в областта на мащабни продажби. Да го направим и ние сме: Вижте как експертите правят реални продажби и мотивирани продавачи.
"За да се изгради силен отбор продажби, имате нужда от цялостна система, която да поддържа високото ниво на мотивация. Никога не пропускайте възможността да се засили мотивацията на отбора. "
Рон Маркс, мениджър продажби, ръководител на консултантски компании Резултати Семинари
В началото на кариерата си, Рон Маркс направи добър урок на мотивация от известния продажби треньор Том Хопкинс.
Хопкинс е поканен да посети Маркс, дебют, и попита колко той иска да направи продажба и че той иска да получи парите. Рон Йънг, след като си помисля, решихме, че би било хубаво да си купи нова кола - тогава той беше стар, използван Oldsmobile. Те имаха дълъг разговор с Хопкинс, каква кола би било по-добре да купуват, и най-накрая се споразумяха за злато Jaguar. Те определят колко дълго Маркс трябва да запазите за авансово плащане, а когато той ще бъде в състояние да си позволят месечните плащания. Те определиха постижения и да дефинират цели дейност. Маркс е развълнувана!
Когато разговорът свърши, Рон Хопкинс покани на обяд. Въпреки това, вместо на ресторанта те отидоха в компанията за "Ягуар"! Три часа по-късно, Маркс поръча кола. Наред с колата, той получава месечно плащане. И така, той намери необичаен начин да мотивира продавачи: те създават дълг! В случай на Маркс, тя работи. Той започва да работи по-усилено и сила себе си да направи нещо, което не е правено досега. Той не само стана още много да се направи, но и да развиват своите умения и увереност. В деня, когато купих ягуара, Рон Маркс все още смята за един от най-вълнуващите в живота си.
"Трябва да се разбере - или поне се опита да - средата, в която живеят потенциалните си клиенти. Всичко, което се случва в тази среда, като ефектът от факта, че потребителите са или не го правят. Присъстват и фантастика, и можете да разберете как да използвате, за да им предимство е, че е важно да си клиенти. "
Серхио Ziman, бившия шеф на маркетинговия отдел на Coca-Cola
Coca-Cola Company е направил всичко по силите си, за да покаже на хората, че техните нужди са спазени и взети под внимание. Това внимание, предоставя значителни дивиденти - въпреки мрачните прогнози, продажбите на компанията не само не бяха паднали, но дори се е увеличил в сравнение с предишни години.
"Никога не започне собствен бизнес среща, за да се говори за лични. Успешните хора ценят времето си над всичко друго - така да им покажем, че и вие го оцени много високо. Този знак на уважение ще бъдат оценени. "
Нийл Rekhem известни продажби изследовател, основател на Huthwaite
След като Нил Rekhemu трябваше да работи в British Petroleum централната покупателната компания група. Един от най-купувачите на стената висеше картина на състезателна яхта. "Аз държа тази снимка, защото това повишава ефективността на работата си," - обясни той. Rekhem изненада, поиска обяснение, и това е, което той чу: "Всеки ден хората идват при мен и продавачи отнемат времето си в чата на всякакви абстрактни теми. Очевидно е, че те се опитват да намерят място, което ме интересува. Но аз съм зает човек и не мога да извърша насрочения ден, ако прекарвам време в разговори, които не са пряко свързани с делото. Така че използвате този образ да се подобри собствената си продуктивност. Когато на следващия търговски представител за първи път идва при мен, той обичаше да казва: "Каква красива картина. Трябва да бъдете много любители на плаването ", за което аз отговарям:" Аз не мога да го понасям. Тази картина виси тук, за да ви напомня за това колко време е прекарал в празни приказки. Така че,, какъв е проблемът, че искаш да ме видиш? "."
Тези истории за "спин-продажба" Nile Rekhema книгите, Rona Marksa "Шампиони на продажбите. Как да наддават, влак и води отбора "и Маркетинг Енд Serhio Zaymana". " "SPIN-продаваните" можете да прочетете само на 15 минути точно сега, а другите две книги ще се появят в "основната идея на библиотека. Бизнес Книги Накратко "в близко бъдеще.