Как да се изчисли стойността на ръчно изработени елементи, ръчно изработени BIZ

Как да настроите правилната цена за занаяти?

Това е въпрос на един милион долара. Разбира се, можете да прочетете отново много статии и съвети за това как да се образува цената на своите продукти. След като аз също се търси чрез интернет и търсят точно това, което ме устройва.

В действителност, има много формули за ценообразуване. Всеки продукт е ръчна изработка е създаден по различен начин, използва различни техники. Някои декорации (в моя случай), могат да се правят със скъпи компоненти (скъпоценни камъни, злато, сребро), а някои от полимер глина. Някои продукти изискват 20 минути, за да се събере и някои от тях са направени в рамките на една седмица.

Когато започнете да се образува цената за своите ръчно изработени продукти, трябва да се вземат предвид не само разходите за материали, но също така и времето, прекарано в производството на продукта.

Когато хоби е хоби, ние не мислим за разходите за материали. Не, разбира се, се отрази! Но не за бъдещата продажба на 🙂 Но когато решим да превърне хобито си в бизнес и да направи всички тези неща сериозно, контрол на разходите трябва да бъде от първостепенно значение.

Изчислението на разходите за ТОЧКИ

С други думи, колко ще струва да се създаде един продукт. За да се изчисли себестойността на производството, е необходимо да се вземат предвид няколко елемента.

Помислете за всичко, което се използва при създаването на продукт, всеки елемент, дори и фини схеми (подстригване панделки, малки отпечатване на изображения и т.н.)

РАЗХОДИ ЗА Часът или колко можете да плащат на час

Ако продавате само в техния регион, държава или в местен магазин, можете да изчислите часовете на работното време, като се започне от средната месечна работна заплата в страната ви. Това означава, че сте приели средните S / N, го разделете на 22 работни дни, след това разделете на 8 работни часа. Тази формула не е правилно от гледна точка на броя на работните дни и работното време, когато съм ги извел например. По този начин, може да се изчисли стойността на един час от работното си време.

Ако вашите клиенти са в Европа или на Запад, в часа на работата ви, че сте се поставите на техните собствени. Много от продавачите си поставили $ 5-10 на час. Но в Америка, най-изберете минимален залог от $ 10 на час. Тук всичко зависи от опита и уменията. Ако сте начинаещ, можете спокойно да вземе $ 5 на час работно време. И обратно, ако вече сте опитен майстор, вашето име е известен с много купувачи, цената на един час на работното време е много по-добри.

отгоре

ЦЕНИТЕ

Други фактори, влияещи РАЗХОДИТЕ

Вече сте проучили пазара и конкурентите му? Можете да видите за каква цена конкурентите ви предлагаме. Няма никакъв смисъл да се конкурира с тях на цена, която е, чрез намаляване на разходите за тях. За всеки продукт има купувач И за да се успешно на пазара своите продукти и да се създаде силна търговска марка (така да се каже), е необходимо да се проучи пазара много добре и да създадете свой USP (уникално предложение за продажба). Клиентите, купуващи продукта си, очакват високо качество на работата, която е отразена в цената. Ако цената на вашите продукти ще бъде ниска, купувачът може да мисля, че качеството на вашата работа или материали, които не са много добри.

След като сте направили цената на дребно на продукта си, е по-лесно да планират броя на продажбите, за да си цел печалба.

СЪЗДАВАНЕ НА РАЗВИТИЕТО НА ЦЕНИ НА СЕБЕ СИ

• Разработване за себе си ценова формула, която е точно за вас, и се придържаме към нея.
• Бъдете наясно с промените в цените - разходите за материали и икономиката като цяло.
• Цената Ви винаги трябва да се отрази на качеството. Ако сте направили някои продукти с по-малко съвършенство, нека също да се отрази в цената му.

Както казах по-горе, има много формули за ценообразуване. Те всички са различни, но можете да изберете този, или да създадете свой собствен.

Формула за изчисляване ЦЕНИ номер 1

[(Време х $ / час) + 2 (разходи за материали)] х 1,1 = цена на едро на продукта

Цена на едро х 2 = цена на дребно

През първото уравнение, ние се изчисли колко време се отделя за създаването на продукти, както и го умножете по цената на един час на работното време, които понастоящем сте инсталирали. Умножете стойността на материалите от 2. Защо? Разбира се, вие използвате някои малки схеми, стойността на които не е лесно да се намери. Или лепило, не можеше да се очаква спадът на цените на лепило? За да направите това, тук умножим разходите за материали от 2. След това съберем получената времето и разходите за материали и да се умножават всички на 1.1 (в този случай 10% мамят за амортизация: електричество, газ, вода и т.н., и доходите). В резултат на това ние имаме стойност едро на вашите елементи.

Ако сте малко по-шокиран от получената цена, това е добре. Разбира се, ако вашият продукт е, например, огърлица от цветя от мъниста, и вие сте в общия прекарал 12 часа на своята продукция (работата без почивка, тук аз понякога се използва таймер) и един час от времето си, е на стойност $ 10, цената е наистина Той може да ви шокира малко. Отново, всичко зависи от вашите умения и качеството на продукта. Но от друга страна, не забравяйте, че ако купувачът да обичаш своя продукт, но той не може да направи нещо такова, най-вероятно, той е готов да напусне укажете размера на парите.

Формулата за изчисляване на цените за занаяти номер 2

Материали + изминало време = стойност на стоките

Разходите за стоки х 2.2 (може да се умножава до 2.5, в зависимост от това колко искате да) = Цена на едро

Цена на едро х 2,5 = цена на дребно

Изтеглете калкулатора за изчисляване на цената на продукта. това ще ви помогне да спестите време при определянето на цена. За да започнете да го използвате, щракнете върху файла - направете копие. И работи с копието, която сте създали.

Тези две прости формули са доста гъвкави, и можете да ги персонализирате, за да отговаря на нуждите ви.

Аз се използва за изчисляване на цената на продукта, както следва:

• разходи за материали
• време на работа
• комисионна, лихви,
• опаковане
• доставка (дори и в магазина и аз бях безплатна доставка 🙂)
• Върни%, че аз исках да се получи
• газ (ако това е работа с полимерно глина - трябва още топла фурна преди печене)
• електричество
• Интернет

Всичко това е обобщена и аз получих стойността на продукта. Но сега аз използвам най-вече втората формула.

И как очаквате стойността на вашите продукти?

Не забравяйте да се присъедините към една затворена група в Facebook. където обсъждаме най-спешните теми на създаването на собствен бизнес по ръкоделие.

Пожелавам ви приятно и най-важното е, че редовните продажби!