Как да продават керамични плочки в интелигентна

Всяка година SKB Kontur е провеждане на конкурс, за предприемачи "Аз съм бизнесмен", той включва стотици бизнесмени от различни градове на България - от Калининград до Владивосток.

Благодарение на конкуренция, ние сме създали колекция от вдъхновяващи бизнес истории, разказани от хора, които трансформират малки стартиращи фирми в успешни компании.

Техният опит и съвети ще бъдат полезни на всеки, който мисли за започване на бизнес.

За начало трябва някои предпоставки: една идея, малко пари и най-важното, желанието да се започне

Рустам Хафиз, инженер по образование, винаги е искал да стане бизнесмен, но да се изгради "двор на фирма" дори не се опита. Без силната подкрепа на такъв бизнес е невъзможно, каза той. Предприемач използва своя талант и умение за работа със софтуер за ефективни продажби материали.

В интервю за "Kontur.Zhurnalu" Рустам Хафиз разказа как идеята за създаване на служба за самостоятелно 3D оформление на плочки за банята и отвори онлайн магазин, където се търсят клиенти, както и какви са конкретните проблеми са решени.

Way бизнесмен

Докато все още студент в Бауман, аз съм активно търсят за себе си, мислех, че това, което аз искам да бъда, което искам да правя след това. Учил съм, че е инженер-конструктор и трябваше да се опита ръката си в бизнес анализатор роли мениджър, инженер-конструктор, анализатор на риска на различно ниво, но винаги съм искал да се прави бизнес, да работят върху резултата.

Бях добър в изготвянето на AutoCAD и направи сайт, чрез който предлага услуги за дигитализиране на чертежи. Първата поръчка дойде само 9 месеца след създаването на сайта, тъй като аз не се предизвиква най-вече. Мислех, че ще дигитализиране хартиени чертежи на растенията, но клиентите са предимно студенти, които са купили своите рисунки за проекти и дисертации. Така че аз започнах първата си работа. Успоредно с това, че е работил като инженер-конструктор, но тази работа не е забавно. Два месеца след получаването на първия ред, че се отказах.

Въз основа на чертежите лесно да се направи 3D-модел, затова ние имаме нова услуга за създаване на 3D модели. Скоро научих, че има 3D-визуализация на модели, т.е. превръщането на компютър 3D-модел в фотореалистично изображение, което не се различава от една снимка. Това е начина, студио 3D-визуализация.

Plitochki да plitochki

Но аз исках да продължа напред. Скоро имаше идея да се направи услуга за независим оформление 3D-плочки за банята стая "SanViz". Е програма, която ви позволява да изберете плочка за определена баня в 3D. С тази идея аз отидох на една година и половина, за проучване на предлагането на пазара и търсенето: присъствие на търговски изложения, попита плочки търговци, независимо дали те се нуждаят от 3D-визуализация на услуги. Самият аз отидох на строителния пазар и да общуват с продавача, за да разберете дали търсенето ще бъде.

Оказа се, че решението да се поиска, а ние сме приятели (на програмист и дизайнер), които станаха основателите на компанията, направени прототип. И първоначално искахме да го направи, така че можете да вземете на плочките за типичен Хрушчов "stalinok" и така нататък. Но се оказа, че моделът те са само в един определен регион, а не в цялата страна. Така че трябваше да zamorochitsya с продукта, уверете се, че е възможно да се "персонализиране" всеки обект.

След получаване на прототип, ние веднага отиде в най-голямата строителна изложба MosBuild, където той откри първите си клиенти. Първоначално, ние продавахме разтвор под формата на терминали като Qiwi. Това беше напълно самостоятелно решение: самите клиенти някога може да направи оформлението 3D-теракот, но собственикът на магазина е бил пощаден от обучение и отстраняване на грешки на бизнес процеси за изпълнение на услуги. Но с течение на времето, което направихме версия за таблети, персонални компютри и интернет.

Една версия на "SanViza" е направен специално за онлайн магазини, а другият фокусирани върху B2C-сегмента - обикновените хора, които искат да направят ремонт в банята. Сега приложението е достъпно на Google Play, има редовна версия и Pro версия за тези, които често го използва за бизнес цели. За да се покаже възможностите, ние направихме нашия онлайн магазин керамични плочки и гранитогрес 3Dplitka. което в крайна сметка се превръща в самостоятелен бизнес.

Магазин с 3D

С конкурса се борим с качественото изпълнение на всички фази ред: бърза обработка на заявлението, и призовава клиентите, предоставя точната ден (за поръчки на повече от 15 000 рубли доставката е безплатна.) Преди доставката предварително телефонно обаждане да се направи разтоварване, ако е необходимо, да се промени бързо малтретирани плочки.

Ние едва ли похарчи за маркетинг, което съм правил компетентно SEO оптимизация на сайтове, а ние живеем дължи главно на органични трафика.

Но има и трудности, свързани със спецификата на стоката. Например, тъй като плащането ние ще на място, в момента на получаване на теракот, клиентите не винаги се държат на добра воля и да вземат стоката в определеното време. Средния ред тежи 500 кг и заема много място в случай на замяна. За да се предотвратят подобни ситуации, мениджърите са винаги предупреждават клиента в деня на доставката, шофьорите също предупреждават за един час. Но дори и това не винаги работи.

Сега имам три microbusiness, в която работят 12 души в общо. Преведохме сайта на програмата за оформлението на плочки и самата програма на английски език. Ние искаме да видим дали търсенето в чужбина. Но нека започнем малък: онлайн магазина да се въведе набор от санитарен фаянс и планира да предложи на своите клиенти след 1-2 седмици след закупуване на плочките.