Как да продават автомобили в шоурума
как да се продават автомобили в шоурума
Как да се представим продаван автомобил
При работа с потенциални купувачи на управителя на колата трябва да се избягват груби грешки и намаляват клиента. Огромна грешка дилър типичен автомобил е оценката на тяхната покупателна способност на клиентите, която се основава на поведението и външния вид на последния. Мениджърите трябва да автосалони посетители всички автомобили, които изисква от клиента, консултантът не трябва да се разбере поведението си, за да даде на посетителите, че машината може да бъде, че не може да си позволи, това е вярно, дори и с най-скъпите коли.
Днес има много програми за заеми на вътрешния страната, толкова много клиенти са търговци изберат машини, стои много повече, отколкото те могат да си го позволят, така че, когато управителят на автокъща се опитва да реши за приемливостта на клиентите на разходите за закупуване на автомобил, като цяло е неразумно.
В повечето случаи, консултанти са ограничени до само демонстрация на колата, което исках да знам посетителя. Някои дилъри дори предлагат на потенциалните купувачи да влизат в колата, но това е само в тези места, където клиентите имат ниски очаквания и търсенето надвишава предлагането.
За да се продаде колата, за да бъдат показани в действие, той трябва да се включи запалването, за да бъде в състояние да прокара всички бутони и за осветяване на всички светлини. С тези цели, много дилъри предлагат популярната услуга "тест драйв". Ако, обаче, за някои модели, тази услуга не се предлага, мениджърът може да се вози на купувача за близките улици или в задния двор шоурум.
Купувачът може да се почувства в колата (въпреки че има някой друг) удобно, не забравяйте да регулирате огледалата и седалката под него.
В момента системата за кредитиране време допринася за бързото развитие на продажбите на производството на машини. Така че, когато консултантът на автокъща започва да се покаже автомобил, автомобилните изложения посетителите да забравят за другите си нужди и са решили да си купите кола, която може да бъде дори те не могат да си позволят. В такива случаи, емоциите надделеят над разума и мениджър на клиенти трябва да могат да се ползват такива моменти.
Неопитните или мързеливи мениджъри търговци не могат да впечатлят купувачи, те предлагат на посетителите си шоу автомобил, не поемат инициативата и не смея да помогне на клиентите да избират модела. Ето защо, авто консултанти трябва да мисля за посетителя да се отгатне тайните си желания, предлагат различни версии на колата, които желаят да споделят своя опит.
По време на представянето на колата на продавача трябва да бъдат сигурни, да се обърне внимание на изискванията на купувача. Често неопитните мениджъри шоурум посетителите не задават въпроси, така че те да създаде впечатление, като че ли е страх да се намесват в личното пространство на купувачите и да поиска нещо. Продавач на автомобили трябва да се научи, че това е въпрос на реален инструмент за продажба и това е добре дефинирани въпроси често водят клиентите да купуват, а дори и по-бързо от най-пълната и прекрасно информация за колата.
В някои случаи, мениджърите могат да бъдат толкова увлечени с истории за колата, която просто не разполагат с време, за да говори с един посетител, както в шоурума те очакват други клиенти. Поради това, в такива случаи би било по-добре да попитам уточняващи въпроси след представянето на автомобила. Ако същите въпроси като най-мощните инструменти за продажба машини, които не се използват в пълен размер, а след това мениджърът губи потенциалните си купувачи.
Говорейки с други думи, това е често посетители търговци, които имат пари да отидат с нищо и обвиняват мениджъра, който не иска да се разбере на клиента и да отговарят на желанията му. Поради това, продажбите на автомобили са твърде ниски и причината за това е, че продавачите не искат клиентите въпроси.
Съвети за продажба на автомобили.
Продажба на автомобили в Украйна
Най-добрите методи за разговори с изложбени зали
Как да не плаща при покупката на нов автомобил?
Какво мислите, защо авто работници са почти винаги се опитват да ни продадат кола с оборудването, което не се нуждае от особено такъв? Работата е там, че мениджърите на салон разполага с малка фиксирана заплата. За да се получи прилична сума автокъща служител трябва да изпълни определени целеви продажби, резултатите от което той получава основната лихва към основната заплата. Също така, мениджърите често салони ръководство дава индикация за това, което колата, в която отрежете и с някои допълнителни опции за продажба на първо място. Оказва се, че купувачите често продават тези превозни средства. че те не са били необходими.
Ако мислите, че това не е изложена на убеждаване и различни трикове, не забравяйте, че има мениджъри, които са в състояние да убеди повечето хора да купуват, без да мисли. Много мениджъри са опитни преговарящи са експерти в областта на психологията, както и много хитър. Те знаят много различни техники, за да ви убеди да търгувате.
Нашият онлайн публикуване може да отнеме няма официални разговори с няколко служители дилъри (много от тях работят в тази област в продължение на 9 години), че ние не рекламира себе си как да се държат в шоурума и как да компетентно преговаря за придобиването на нова машина.
Като се има предвид, че част от информацията, която дадохме авто работници, е тайна, която по принцип да не знаят купувачите на нови автомобили, ние не рекламират техните имена.
Надяваме се тези съвети и тактики като описанието е изгодно да си купи нова кола от оторизиран представител, ще ви помогне да си купя точно колата, която наистина трябва да не плаща за него страхотна сума.
Необходимо е да знаете точно колко кола наистина струва: Ако си купи нова кола, което трябва да се знае точно това, което се препоръчва от фабрика цена на машината и средния пазар, средната цена, предлагана от търговците във вашия район. За да направите това, използвайте официалния сайт на марката (не на дилъра) и различни автомобилни сайтове в мрежата (и Auto.ru Quto.ru), където можете да намерите цени за нова кола, която се интересувате. Препоръчително е също така да посетите най-малко 3-4 автокъща, да сравните цените и условията за покупка за един и същ автомобил. По този начин, вие ще се предпазите от надплатената сума.
Посетете шоурума в събота или неделя в продължение на 1 час преди затваряне: Пристигане в този момент, не даде на управителя много време, за което искате да ви убедят да си купите по-скъп автомобил. Това е особено полезно, ако ще да плащат за колата. Като правило, някои почивни дни за продажба в шоурума е лошо. Пристигане точно преди затваряне, можете да си спестите от ненужни разговори и убеждаване и тя може да бъде в състояние да получите отстъпка. Най-малкото, ще се предпазите от покупка на кола е много по-скъпо. Когато основните преговорите нека знаят, че не държи да отиде в конкурентна салон.
Посещение на салона, ако в рамките на няколко дни, времето беше лошо: виелица, проливни дъждове през целия ден, или силен поривист, студен вятър и други неблагоприятни атмосферни условия, може сериозно да повлияят на динамиката на продажбите на нови автомобили в кабината, като лошото време потокът от клиенти е намалена , Понякога местно и временен спад в продажбите на автомобил ръководство продължава да предоставят малки отстъпки.
Въпреки това, този фактор не е от ключово значение, а не на факта, че те са в този момент, вие сте готови да продават, което ви трябва.
Посетете салона да отиде до другия и обратно: Никога не си купи кола, ако не сте посещавали други дилъри. При всяко посещение в салона, кажи си мениджър, който Вие ще посетят всички дилъри на автомобили (всички конкуренти), за да се намери най-доброто предимство в цената и условия.
Във всяка кабина, винаги се уверете, че желаният автомобил е на разположение.
Предложи незабавно на управителя, че сте готови да си купите кола от тях, ако цената бъде намалена от 15,000-25,000 рубли. Много често, управлението на кабината с готовност отидете на такова предложение.
Оферта техните условия трябва да са само след като на няколко пъти да посети един и същ салон и нека мениджърът (най-важното, че мениджърът е същото, което е за връзка с вас при първото посещение), бяхме не само тях, но и за да посетят своите конкуренти, чиито цени не са по-високи, отколкото са.
Ако искате да си купите кола на старо в шоурума. не се колебайте да попитате за отстъпка от 10 до 15 на сто, като дилърът купено превозното средство на цена под пазарната цена на (програмата търговията в или изкупуване). Ако се опитате да направи такива оферти към дилъри, имате възможност да получите добра отстъпка при покупката на автомобил.
Разбира се, винаги можете да просто да се съглася с обявената цена на колата, което може да бъде достатъчно голям, за, но това ще ви даде? След предлагането на управителя на цената на една кола, за да не загубите нищо, но можете да си купите само.
Ако е възможно, купи кола на кредит не е: Опитайте се да си купите кола не е на привлечените средства. Или поне се намали размера на финансирането на дълга. Ако не можете да си позволите да купя дадено превозно средство за парите си, преди да вземете кола заем. разберете всички условия на договора за кредит и лихвите по кредита. Препоръчително е преди покупка да се окажете, намери банка, която ще ви предложим благоприятен заем колата. Също да се разгледа възможността за теглене на банков заем, който се организира дилър за кредитни покупки на автомобили, които самият той и продава. Много често тези банкови институции предлагат изгодни заеми с ниски лихвени проценти, като основна задача за организацията остава продажбата на нови автомобили, а не печалба в кредитния финансирането.
Винаги бъдете учтиви в мрежата често получава много лоши съвети, с които ще можете успешно да уж за да си купи кола в кабината. Не вярвайте на тези съвети, тъй като всички те принадлежат към груб начин на преговори. За да не е добър, а не още повече в полза, това няма да стане.
Не забравяйте, че всички сме хора и в шоурумите работят същите, както сме ние. салони мениджъри не заслужават грубо отношение към себе си, въпреки че те имат за цел да ви накара да харчат толкова пари, колкото е възможно. Но това им е работата. Така че бъдете учтиви и внимателни, когато се занимават с тях.
В крайна сметка, който го е искал, ако се кълнат или се държат агресивно. В замяна ще получите съответното отношение, въпреки факта, че служителите на цента автокъща научени правила за поведение по време на работа. Но, въпреки това, всички нерви не желязо. Това е човешката природа.
Ето защо, когато се занимават с дилърите бъдете учтиви и се отнасяме към хората с уважение. Ако сте добър човек, а след това със сигурност ще бъдете възнаградени за тяхното поведение и ще бъде в състояние да си купи кола на добра цена.
Освен това, през последните години много автомобилни марки плащат търговците, а те от своя страна плащат различните стимули за служителите си.
Например, наградата за лоялност и положителна обратна връзка с клиентите. Ако се държат правилно, а след това на мениджъра може да получи някакъв бонус за работата си и положителна обратна връзка с клиентите. В този случай, работник салон е в процес на преговори, е по-добре се отнася за вас и може по своя собствена инициатива ще ви предложи нещо интересно да се говори или информация за колата, за което не сте не знам нещо.
В заключение бихме искали, ние казваме, че закупуването на нов или употребяван автомобил не е лесна задача. Необходимо е да се вземат под внимание много фактори, които могат да повлияят на правилния избор. Но завършени нашите прости съвети, наистина може да спести малко пари. Единственото нещо, което, ако искате да си купите кола за кратко време, много от съветите, не се получи да се използва, тъй като те се нуждаят от известно време.
Можете също така да прочетете нашите много статии, от които може да се наблегне за себе си много полезна информация за закупуване на автомобил, от избора на превозното средство и др.