Как да продадем кредитна карта - Кредити Online

Предишен ◈ Следващото

Продажба на кредитна карта - това е доста дълго, докато в същото време е лесен процес. Има само няколко основни етапа на продажба на кредитна карта, за да ви помогнат да намерите потенциален купувач, само трябва да се следват всички съвети за всеки един от етапите.

Първи етап. Намиране и инсталиране на контакт клиент

В първия етап на продажбата на кредитната ви карта е необходимо да се намери потенциални клиенти. Можете да търсите по някой от следните начини:

Също така, се плаща малка такса (от 10 до 50 рубли, в зависимост от ресурса), можете да маркирате актуализацията върху продажбата на върха;

След като сте намерили един потенциален клиент, че е важно да не започне веднага да говори за кредитната карта, която се предлага за продажба. За да се позиционира на клиента да закупи, трябва да се създаде атмосфера на доверие. Благите думи и учтивост - това са основните аспекти на добър вкус.

Преди да започнете бизнес разговор, не забравяйте да се усмихвате, клиентът трябва да се къса комплимент. Можете също така да попитам за настроението и действията му.

Важно е, че потенциалният купувач е имал добро впечатление за теб, като лесни бележки учтивост ще допринесе за това. Добро настроение на клиентите си - ключът към успешната продажба на кредитната карта.

Вторият етап. Идентификация на потенциален интерес на клиентите

На този етап, трябва да се разбере какво клиентът иска да знае как да се продават с кредитна карта.

клиентите се нуждаят само от една кредитна карта е често е добър кредитен лимит, и те не обръщат внимание на възможните допълнителни функции на кредитни карти. Идентифициране на нуждите на потенциалните купувачи ще помогне за затворени и отворени въпроси.

Отворени въпроси трябва да се отговори пролиферация, а в затворените въпроси следва да се отговори само един отговор: "да" или "не":

Какво кредитни карти използвате / използвахте?
кредитен лимит ви е необходимо?
Какви допълнителни функции и бонус кредитна карта програма ти трябва?
Защо се използват средствата от заема най-често?
услуги, които банката използвате?

Разбира се, най-добре е да поиска от клиента, доколкото е възможно откритите въпроси, тъй като с тях можете да получите най-подходящата информация. Много е важно да се покаже на клиентите си пряк интерес от продажбата на карти: опитайте се да кимване и усмивка най-малко приказки.

Опитайте се да повторите някои фрази клиент, сякаш за да покаже, че сте го чували, но не прекалявайте. Няма нужда да се повтаря всяка фраза. Не питай прекалено много въпроси, никой не обича, когато го питам прекалено много. Въпросите трябва да бъдат ясни, кратки и да се отнасят само до продажбата на кредитната карта.

Преди да говорим с клиент, можете да намерите няколко варианта за скриптове - модели на диалог с потенциален купувач.

Сценарий на диалога с клиентите може да изглежда така:

Какво бихте искали да прекарат кредитния лимит?
Необходимо е да се направи ремонт и купуване на мебели в хола.
Това е много добра причина да компетентно използване на средствата, банката! Какво е кредитен лимит сте доволни?
Около 60 хиляди души.
За какъв период можете да се върнете на кредита?
Мисля, че шест месеца оползотворяване.
Трябва да го в пари или ще се приемат кредитни средства в картата?
Няма значение, средствата могат да бъдат на картата.
Вие сте използвали кредитна карта?
Не, никога не съм имал да.
Е, аз мисля, че може да предложи няколко варианта за кредитни карти, които могат да помогнат за решаване на проблема с ремонт.

Къде да получите кредитна карта за 5 минути? Разберете на страницата.

Третият етап. Как да продаваме на кредитна карта

След като потенциален купувач Ви е казал това, което той има нужда от кредит пари, можете да преминете към следващия етап на продажбите, на която да представят своите услуги.

Ефективно продаде картата е възможно, ако да убеди клиента, че ще бъде в състояние да си реши проблема, като предоставят карта с разполагаем кредитен лимит и наличието на различни бонусни програми и спестявания, за да се спестят пари.

Важно е да се подчертае, ползи за клиентите, че той може да получи чрез използване на кредитни карти. Посочете, че с помощта на кредитна карта, можете да получите заем и да използват средствата за безлихвен гратисен период. Също така е важно да се отбележи, че банката не се обърне внимание на това как са били изразходвани парите.

Представяне на услугите ви ще бъде успешен, ако се придържате към тези правила:

Четвъртият етап. Отговори на въпроси и възможните възражения

Не всички сделки минават гладко. Понякога клиентът може да изрази някои възражения по време на интервюто. Това не може да уреди условията за кредитиране или други аспекти на продажбата.

Продавачът трябва да се научат как да работят с клиенти възражения и в крайна сметка го убеди в невинността си:

Слушайте на клиента;
Вие се съгласявате с мнението на потенциални купувачи;
Попитай някои от вашите въпроси;
предлагаме решение, което ще бъде от полза и за двете страни.

Пример за комуникация и работа с възражения:

Аз вече имам кредитна карта.
Добре е, че вече сте запознати с тънкостите на кредитни карти. Коя банка беше / е вашата кредитна карта?
"..." на банката.
Това е един добър избор, обаче, тази карта има някои недостатъци. Мога да ти намеря карта въз основа на вашите цели и нужди. Можете просто сравнение, ако имате нещо не отговарят, аз вече няма да ви отнеме малко време.

Петият етап. Заключителният етап на сделката

Последният етап - приключване на сделката. На този тапас необходимо да се получи съгласието на клиента за проектиране на продажбата на кредитната карта. Когато се изисква клиентът да определи банката да започне процедурата за кандидатстване за изпращане в една и съща банка.

Почти всички от полетата в заявлението за същата кредитна карта за всички банки, така че няма да доведе до проблеми за компилиране.

Не забравяйте, че колкото по-добре сме идентифицирали всички нужди на клиента, при втория етап на сделката, толкова по-лесно ще бъде да завърши продажбата на кредитната карта. За приключване на сделката, ще трябва на паспортните данни на купувача и други документи, изисквани от банката за съставяне на заявление за получаване на кредитна карта.

Благодарение на съветите, посочени в тази статия, вие бързо ще се намери добър купувач за кредитната си карта.

Къде да издава кредитни карти с пари обратно без годишна такса? Вижте тук.

Как да разберете валидността на кредитна карта? Обяснява по-нататък.

Важно в процеса на продажба - да бъде с клиента възможно най-много учтив, да предоставят пълна информация за кредитната карта, за да докаже съществуването на определена сума на кредита на картата.