Изкуството на убеждаването

В областта на убеждение. Как да убедя един човек?

Днес, аз продължавам да гледам на изкуството на убеждаването и говорим за това как да се убеди човек, че те са прави. как да убеди другите да им гледна точка. Изкуството на убеждаването може да се отдаде с достатъчна критична умения. необходими за успеха. Това може да бъде полезно във всяка област на човешката дейност, но в бизнес или работа, свързана с продажбите - особено.

В предишна статия вече разглежда общите методи от вярвания на хората. но трябва да се признае, че всеки човек е различен, и метода, който ще бъде убеден да ваша гледна точка на един човек на, да има ефект, или дори да навреди, когато се занимават с другите. Това се дължи на факта, че различните хора имат свои собствени психологически характеристики, в зависимост от вида на вашия характер и темперамент. Ето защо, ние ще говорим днес за това, как да убеди човек да си гледна точка, от гледна точка на неговите психологически характеристики.

За да направите това, на първо място, ние ще трябва да се делят хората на различни психологически типове. Най-често, психолози като критерий за това приложение разделение на човешкия темперамент, но в този случай, това може да не е достатъчно, тъй като е важно да се разделят хората на техните усилия, за да убеди типа на реакция. Аз предлагам да се разпределят на 4 типа хора според тези критерии:

- Винаги самодоволен, негъвкави;

- Съмнявам, колебливо;

- да бъде агресивен, раздразнителен;

- безразличен и неотзивчив.

Основната задача на изкуството на убеждаването е да се идентифицират правилно вида на лицето, което трябва да убеди вашата гледна точка, да продължат да работят, като се вземат предвид неговите психологически характеристики.

Помислете как да се държи с хората, на всеки от тези типове личности, за да ги убеди, че те са прави.

1. Ситуацията. За да се убеди човек, който вярва, че той е прав, и не са склонни да променят мнението си, най-трудно. Тези хора просто става ясно, че те се нуждаят, те казват, къси и твърди фрази, за да изразят позицията си открито и директно. Въпреки това, има един метод, който ще ви помогне да спечели дори и тези хора.

Прекаленото доверие и устойчивост може да е отражение не само сила, но, от друга страна, слабост на характера. Особено, ако това е самочувствие, което е много често.

В този случай, най-добрият начин да убеди човека да си гледна точка - е да го вземе "на слабите." За да направите това, да даде достатъчно, за да се разбере, че не се съмнявам, че той ще бъде в състояние да направи това, което искате.

Например, ако искате да се извърши продажба на един човек, може да му каже нещо като: "Като цяло, най-вероятно ще бъде твърде скъпо за вас, ние можем да намерим евтини варианти." Тогава той ще играе за определяне шоу, той каза, че лесно може да си позволи да купи стоката на цена и като доказателство за невинността си направите покупка.

2. нерешителност. Уверете се, че те са прави нерешителен и се съмнява човек по-лесно. Можете лесно да се получи вербална предимство пред него и го убеди да им гледна точка. Но трудността тук е различна: Първо трябва да се определи вида, защото ако направите грешка и да започне да действа по този начин, с един човек на друг тип личност - това, което ще бъде победен. Ето защо, ако вие не знаете как да се убеди човек да си гледна точка, трябва незабавно да се опитаме да идентифицираме нерешителност му. Как може да се направи?

Например, вербално изразяване, които ще използвате. Нерешителен и колебливи хора ще използват същите неясни и неточни изрази. Например, да направите покупка, тя ще поиска "нещо не много скъпо", вместо "евтини" или "нещо, което не е много светъл" вместо това, за да назовем само определен цвят, ще използваме думата "малко", "повече или по-малко" "Харесва ми", "по някакъв начин", и т.н. характеризиращи несигурност. Неговите жестове и изражения на лицето също ще изразяват съмнения и несигурност, например, това ще направи никакъв успех, дръпнете си дрехи, тъкането и Гайковерти пръстите си, и т.н.

Ако видите какъв човек пред вас - можете спокойно и открито да го убеди, че имате нужда: тя няма да бъде трудно. Така е по-добре да се изгради един разговор, така че да се смята, че той взема решения, които правите това нежно се изплъзва.

3. Агресивен. Тук също е необходимо, на първо място, за да разкрие, че да можете лесно възбудим и агресивен вид на човек. Ако лицето е открито показващ недоволството си, каза той в повиши глас и показва други признаци на агресия - всичко е ясно. Тя е много по-трудно да се определят така наречените "Скрити агресия", който на външен вид може да бъде подобен на първия половин уста. Въпреки това, има признаци, че те ще бъдат дадени.

Това, разбира се, жестове и мимики. В тялото на агресивен човек е напрегнат, ръцете му се свиха в юмрук, повдигнати рамене. Понякога ръцете могат да бъдат скрити (стиска зад гърба му или в джобовете си). Такъв човек е винаги в очакване на трик: той очаква от вас в атака и е готов веднага да реагира на агресията му.

Как да убедим човек агресивен вид? В действителност, това не е толкова трудно, колкото може да изглежда. Основното нещо - не се страхувайте от него и не даде доминират. Ако той ви говори в повиши глас - в никакъв случай не растение, и да отговори по същия спокойствие, останете уверени. Покажете му, че вие ​​сте напълно неуязвим и психически по-силен от него. Веднага след като агресивен човек ще разбере, че той не е в състояние да ви извади от равновесие - това ще се отдалечавам толкова бързо, колкото го ликвидация, и лесно можете да отидете в настъпление и да го убеди да им гледна точка.

Има един малък трик: да се бързо да се защити от агресора - организира с него визуален дуел постоянно го гледам в очите. Най-вероятно хората с агресивните си действия няма да могат да се противопоставят на вашата фирма и уверен поглед и бързо да приеме поражението си.

4. безразличен. Спечели над страната на човек, който е безразличен към това, което имате да предложите, че не е лесно. Според сложността на изкуството на убеждаването тук може да се сравни с убеждението на хората от първия тип. Въпреки това, опитът - не измъчвай, а след това в никакъв случай няма да загубят нищо: тези хора няма да се показват силни емоции, които могат да се използват като предимство, когато говорим.

Първо трябва да се определи причината за безразличие. Не може да има две възможности. Първият - лицето, по принцип не се интересуват от това, което предлагате. В този случай, трябва да се опитате да намерите въпроси, които не са безразлични към него и се опита да направи връзката между тези въпроси и на факта, че той се нуждае.

Вторият вариант - хората, безразличен живот. Те обикновено са безразлични към всичко, което се случва наоколо. За предизвикване на такова лице е особено трудно за неговата гледна точка. Тук е най-добре да се действа чрез изграждане на логическа верига, което показва какви лични ползи той ще получи от това, което ще ви позиция. Убеждението, в този случай ще изисква много време, но резултатът може да успее.

Останете на финансовите гении. научат полезни съвети и консултации и да ги приложат на практика предложи тук. Нека вашата финансова грамотност винаги ще бъде на върха, а успехът ви съпътства във всичките си начинания!