Аз не може да разчита на печалбите от формулата - мениджъри по продажбите Форум - бизнес форум
Cv = фактор на превръщане,% (съотношение води до операции).
# = Броят на сделките, бр.
По принцип, аз не го разбирам, с изключение на едно нещо: Не мога да разбера какво означава да се броят на сделките. В определението на формула споменати:
Броят на сделките - е броят на посещенията в магазина, или да посетите клиент на вашата фирма, т.е., колко често да купите. Ако продавате пистите, то е естествено, ги купувате изрично всеки месец. Ако продавате ядрени централи, те също купуват рядко. Но ако продавате потребителски стоки или продажба на дрехи или други стоки, това е много по-често в продължение на много пъти повече на месец ги купувате - и това е броят на сделките.
Въпреки това, аз не знам как да се премахне този показател. Помислете подходящ за моя случай:
Мениджър прави студени обаждания. Той е дал данни за контакт с 100 на потенциални клиенти (потенциални клиенти). Да приемем, превръщането е 15% (Cv, т.е., съотношението на води до сделки), средната сметката 1000 рубли ($) и граница на 40% (М). Откъде знаеш, че броят на сделките (#)? Колко пъти сте си купили, или какво? Е, ако разчитате на клиентите, ако всеки клиент е направил една покупка, а след това се оказва, че # = 1. И ако броим от общия брой на сделките на ден, се оказва, # = 15.
Както е добре, нали?
Като цяло, хардкор случай:
Ако част от клиентите да извърши покупката веднъж на ден, а някои - купих два пъти. И едно цяло, три пъти на ден, за да си купят. Те след това като цяло как да брои?
Как да имате формула, с която ключ?
Видях тази формула от един от моите приятели. Той току-що се радва Mrachkovsky и приятели.
Винаги съм нарязан от такива математика. M последователи и приятели ще се съберат пред аудитория от 15-50 души и те започват да се навъртам около увеличение на печалбата от 200%. Вие си спомняте основната формула, въпреки че най-интересното, всеки втори го от първия път или без документи не пиша.
Още по-добре, предлагаме да преподават на бизнеса как да работят, те са имали няколко обучението на тези съветници, закупени на пари на майка ми.
Ясно е, че теоретиците там, и дори Губещи
Те позволяват на нещо, което обичам да вярвам, обаче, в действителност - когато данъци ще трябва да плащат, вие получавате две възможности:
1. Плащането на данъка, колкото просто не е спечелила
или
2. ниско много и тогава няма да има проблеми с Федералната данъчна служба - това не е страшно, но ще трябва да плати приличен плюс допълнително главоболие и бягане
С една дума, много съмнителна теория взети от тавана, който няма връзка с реалността не е.
Те позволяват на нещо, което обичам да вярвам, обаче, в действителност - когато данъци ще трябва да плащат, вие получавате две възможности:
възможно е, че данъците, които плащат lidami. с изключение на това, ако те разбират данък? И мениджърите заплатите също lidami. Но по някаква причина ми се струва, че собственикът иска реални пари.
Е, може би тази формула и не е подходящ за изчисляване на печалба, защото много не е включена, но за контрол на отдел продажби - подходящ както казват.
Е, може би тази формула и не е подходящ за изчисляване на печалба, защото много не е включена, но за контрол на отдел продажби - подходящ както казват.
За да контролирате екипа за продажби трябва данните на фунията на продажбите конверсия обвързана с мениджъри.
Колко от вашата връзка с клиента, за да пазарувате? Каква е средната продължителност на живота на сделката от първия контакт за да се провери? Какво е превръщането на всеки етап от фунията?
Ето на тези въпроси трябва да отговарят на формулата за контрол на отдел продажби. Необходими променливи във вашата формула не.
Е, може би тази формула и не е подходящ за изчисляване на печалба, защото много не е включена, но за контрол на отдел продажби - подходящ както казват.
Тази формула е подходяща само за едно нещо - че хората казват Уау и тичаха да си купи обучение BM
За контрола на екипа по продажби винаги разработване индивидуална система като се вземат предвид характеристиките на дадена фирма и там формули и показатели обикновено са няколко десетки.
Прочетете интелигентни книги, виж по-горе -. Въпросите ще изчезнат.
Всеки принцип на касова отчетност и маркетингова дейност се базира на двойно управление. Една нишка - от счетоводство, вторият поток - консолидирания отчет за продажбите. Числата трябва да съвпадат. Началник на отдел Продажби поддържа регистри на основата на CRM и управление на доклади. Преди подаване консолидирани финансови отчети komm.diru сравнява двете им потоци. Menagery функционира на базата на системата за стимул, предназначен предимно търговци и одобрени от фирмата. Мотивацията се основава на редица показатели, по мое мнение най-ефективната мотивация - не повече от 3 показатели, като взема от американския управлението чрез цели система.
Оборота + вземания +% от печалбата, или% от оборота, или% от печалбата. Съвременните ERP системи са в състояние да наблюдава въздействието на продажбите на всеки отделен случай и prodazhnika въз основа на KPI е (слава богу, не е имал възможност да работят по тази система).
Най-малкото, той е близо до целите и задачите на отдела за продажби.