Активни продажби, клуб prodazhnikov

Общо 3016 позиции

Нови теми във форума

Общо 2385

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2650

Предстоящи събития

• Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
• Практически професионален преговарящ: 22800r работят умения за водене на преговори.
• Ефективно участие в изложбата 11800r.
• Организацията на отдел продажби: как да се увеличат печалбите 22800r.
• Организацията на отдел продажби: как да се увеличат печалбите. Webinar 22800r.

всички

близкия уебинар

Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

Той върви много да се говори по темата за продажбите ефективност. Специалистите по продажби са обучени в техники за продажби, НЛП, обадете се на скриптове и т.н. инструменти, които по някакъв начин помага на продавача за постигане на целта: да получат парите по сметката на фирмата, която той представлява. Въпреки това, защо някои продавачи са успешни в нашата област, а други не? Ще бъде интересно да чуя вашите колеги мнение!

Какво компания вземе, всички големи сделки се извършват на ниво ръководство. Въпреки очевидните предимства, такива продажби могат да бъдат сериозно предизвикателство за продавача. самите мениджъри, според проучване, се счита за продуктивни само 20% от срещи с доставчици. Прибавете към това и факта, че през последните двадесет години броят на мениджърите, които докладват на Генералния директор, се е удвоил, а само 35% от фирмите (в съответствие със списъците Fortune500 и SP500) са в структурата на изпълнителната и главните финансови директори.

Защо смятам, че тя е в състояние да продаде един от най-разнообразни и полезни умения, които можете да научите?

Тъй като това умение ви позволява да убеди други хора. Направете своя собствена истина истината. Въпреки, без причиняване на сериозни телесни и измама. Това се различава от манипулация. Вярата се основава на истината, която, разбира се, се прилага в полза. И преди всичко за доброто на този, който ви убеди.

Каква е разликата на продажбите на препратки от други области? Той е не просто да се продава, но също така и да се превърне един посетител в редовен клиент? Няколко прости съвета за това.

знания продукт

Ако аз отивам да си купя нещо, което нямам идея, аз имам две възможности - или аз ще взема помощта на продавача, или за информация в интернет гледам. Ако комуникацията с продавача, аз не получите отговори на въпросите си, а след това да използвам втори път и се опитват да разбера въпроса. Или да се намери експерт, който ще ми помогне да направят покупка. И това ще бъде в друг магазин.

фунията на продажбите като всичко. Това е ясен и отчетлив доклад, който показва няколко важни индикатори на бизнеса: преобразуване, динамични клиенти за развитие, изпълнението на всеки мениджър. Лесно е да се изгради като средство под ръка, и по специални програми. Независимо от това, фунията на продажбите често възприемат "както е" - обърнатата пирамида, която разказва колко от потенциални клиенти всеки етап премина продажби. В същото време, има възможност за фуния, някои от които дори не знаят, въпреки че те са сравнително очевидно. За тях и да поговорим.

Фактори ефективност в големи сделки. наречен на метода, разработен от SPIN продажба на изследователска група Huthwaite. начело с Нийл Rekhemom.

метод SPIN продажба

предпоставки

Това е доста очевидно. че е налице значителна разлика между малки продажби и продажби на големи.

Продажба - това е смисъла на всеки бизнес. Мениджъри по продажбите - е в основата на отдел продажби. Всички продажби са един или друг начин, се основават на диалог. И ние сме на продавача - единственият начин да се коригира нивото, качеството и продажбите. Продажбите 85% се състоят от гласова комуникация на различни нива.

Моят опит многократно се твърди, че тя е в състояние да продават само: качество, емоция, интензивност.

Добър ден, уважаеми колеги!

Днес новините.

На какво разочарован съвсем реална сделка? На "деликатес" на продавача.

Наскоро сложих на големия kompred интересен проект.

Клиентът видя цената, той каза: "О". И остави "няколко дни, за да се формулира контра-предложения".

Отнесени почти две седмици, буквите не са отговорни, Skype игнорира.

Мисля, че едно, че всички спазват "право клиента за самоопределение" на

( "Аз мразя обсесивно продавачите трябва да бъдат - ще избере и ще призове Не викай повече - Дай спокойно трябваше да избира!")

себе си никога през живота си с момичетата не са запознати с?

Кой твърди, - ако първоначално пазарен лидер, монополист, собственик на уникален ресурс, най-новите технологии, Apple / най-популярният човек на игрището, момичетата наредени на опашка, и могат да бъдат не се занимавам с "водещия поколение и за увеличаване."

Така че, изправени пред предизвикателството да продаде нещо добре, много специфичен. Първото нещо, което трябва да направите е да се възползват от предимствата на продукта на купувача, координатната система, която е адресирана до вас. И тогава, както се казва, програмисти, разклоняване започва.

Към днешна дата, аз знам само една ефективна организационна структура на системата за продажби. Тя се състои от три компонента.

Въз основа на тези компоненти, а вградената най-ефективната програма за обучение (с пчелно моя гледна точка).

Работници и служители. Това е първият етап в изграждането на работеща програма. Чрез тяхната компетентност, независимо дали сте способността и желанието да се учи, ще зависи от ще бъде в състояние да "суровина" под формата на новодошлите в силни професионалисти.