2-стъпка как да се пазар с продажбата на скъпи онлайн курсове
2-стъпка продажба: как да се продават скъпи онлайн курсове
Някой може да каже, че скъпите онлайн курсове той не го купуват, и да видим причината за това висока цена, а не като продукт, или метода на продажба. И важното е, че и повече. Как по-добре да се продават на основните разходи на програмата? За да направите това, има прости, отдавна известни технологични търговци с 2-стъпка продажби. Това не е "глава", и в междинна стъпка. Например:
1) 2-стъпка продажба през уеб семинар.
Вашата задача в тази уебинар да даде обещаната помощната програма, както и да демонстрира своята компетентност. Ако уебинари посетители признават нивото си и да осъзнаят, че можете да бъдете полезен за тях. наполовина свършена. В края на уебинара можете да рекламирате вашите онлайн курсове или други продукти; Като правило, това се възприема съвсем нормално.
Примерна структура на такъв уебинар:
Добре дошли -> Представяне на участниците в уебинара -> Информационна част -> Отговори на въпроси -> обявяването на курсове, основани на такса -> призив за действие -> Край на уебинара.
Структурата може да бъде различен, но ако нямате опит в продажбата на тези уеб семинари, по-добре се придържате към това. На етапа на "Обявяването на курсове, основани на такса" искате да покажете онлайн курсове си и да каже това, което те са добри. На етапа на "призив за действие" е необходимо да се глас, който трябва да се направи за тези, които искат да го купят (да се регистрират, изпратете имейл, обаждане). Препоръчително е, че участниците в уебинара се обявиха някои специална оферта (с отстъпка, например), който може да се използва за ограничен период от време (например, 2 седмици).
2) 2-стъпка чрез продажбата на демо достъп.
Алтернатива на провеждане на уебинари продажба е продажба на курсове чрез безплатна демо достъп. В този случай, тези, които искат свободно да проучи част от курса (10-15%), безплатно за преглед. В този случай ние не зададете никакви твърди времеви ограничения, въпреки че може да се постави. В резултат на това потенциален ученик е запознат с материала (и оценка на тяхното качество), със системата за дистанционно обучение и решава как всичко това се вписва и как този учебен формат за него.
Успехът в стартирането и развитието на дистанционното обучение!
