10 психологически трикове

Има десет тайни, които всички трябва да знаят кой се мисли за това как да се влияе на хората.

1. Попитайте за една услуга

Тук става дума за такава тайна, тайната е Бенджамин Франклин. След като създатели на Съединените щати се чудеха как той се позиционира на лицето, което не е конфигуриран за продуктивна комуникация и не е предпочитан. Франклин вежливо и учтиво помоли за услуга. Тя е за определена книга, която той искаше да отделите време. След получаване на това, което се изисква, Франклин благодари заливат. Преди възникнала ситуация в тези две дори не можеше да бъде диалог, след инцидента, те стават добри приятели.

Franklin ефект може да бъде описан, както следва. Ако някой някога е направил услуга, камо ли да получи благодарности, а след това той ще го направи отново и отново, в сравнение с тези, които са нещо, което трябва или да. Това е много проста - въздействието върху хората, в този случай, въз основа на принципа: ви помоля за нещо, и следователно (според противника) и не забравяйте да се предприемат реципрочни мерки, ако е необходимо.

2. Не се страхувайте да помолите за повече

Влияе на хората чрез използване на технологията "врата на челото" е възможно и необходимо в някои ситуации. Така че, трябва да зададете повече от щяхте да получите от един човек, много. В някои случаи, можете да помолите да направим нещо очевидно прекрасен и абсурдно. Какво ще се този, който се изисква? Разбира се, отказва. Така че, можете спокойно да попитам какво иска. Този път провал няма да следват, защото този, когото те питам, аз мислех - аз отказах първи път, този път да се отрече, не е много удобно. Вторият път, ще трябва, разбира се, вече пита какво е наистина исках, а не нещо нелепо. Помощ със сигурност ще дойде.

3. Яжте име на човек, когато се говори за тях

По това време Deyl Карнеги психолог каза, че няма нищо по-важно в света, отколкото да се обадя на събеседника от името на диалога. Име - това е "мелодия" за всеки, който е приятен за ухото. Това е една магическа комбинация от букви, които могат да окажат въздействие върху хората. Изговаряне на името противника в диалога, вие отново ще потвърди своята значимост на съществуване. Невъзможно е да се изпитат негативни емоции към някой, който внимателно и нежно говори вашето име, ще се съгласите? Тук, негативните емоции може да става въпрос.

4. Ласкателството и отново ласкателство

Ласкателството често е необходимо да бъде много полезно, особено когато става дума за постигане на определени цели. Не забравяйте! Ако ласкателство ласкаят външен вид, е да се влияе на хората, използвайки това няма да стане. От такова ласкателство само ще cloyingly сладък привкус в края на диалога.

Провеждане на експерименти, психолози стигнаха до заключението, че е важно човек да намери потвърждение, че чувствата и мислите му са еднакви. Ако умело ласкае един чието самочувствие е висока, ще трябва да потвърдите собствените си мисли. Вие се опитвате да ласкае тези, които имат ниско самочувствие? Можете да направите врагове, защото тези хора са предпазливи на казаното, и думите ви ще отидат срещу собствените си мисли за себе си.

поведение 5. Копие на някой друг

Отсрещната страна ще се третира благоприятно на някой, който му приличаше. Много забавен факта, че ако някой диалог "отразява" поведението на друг, някой друг ще бъде хубаво за известно време, за да влезе в разговор с трето лице, дори и по време на разговор двамата не са участвали. Същността на този метод може да се сравни с метода, по отношение на обработката по име. Важно личност събеседник противника, той се опитва да го издигне и да покаже, че не е безразличие.

6. Използвайте събеседник умора

Много по-лесно да се влияе на хората, ако те са депресирани или уморен състояние. Уморени хора са чувствителни към искането, в думите на събеседника, защото умората не е само физически. Когато състоянието на апатични намалено ниво психическа енергия. Ако искате да изразят искане, най-добре е, ако противникът ви е уморен, а след това е малко вероятно да се получи отказ. Човек не трябва да реши проблемите тук и сега, и той няма да се откаже, просто не мисля за това днес. Обещанието ще трябва да се извърши, тъй като, за да удържи на думата си - това е важно за всички нас.

7. Предложете да се откаже от което би било невъзможно

Влияние върху хората в рамките на този принцип е точно обратния принцип номер 2, изрази по-горе. Не пипайте голяма заявка тук и сега, се опитват да изразят леко желание. Ако този, който помогна в нещо малко, а след това чува по-сериозна заявка, а след това най-вероятно, не стартира.

Определени принцип беше потвърдено в практиката. Експериментите са проведени във връзка с директни продажби. Учените започнаха да говорят с хората и да ги помолите да изразят подкрепа във връзка със ситуацията, свързана с опазването и спасяването на тропическите гори. Разбира се, искането не е на трудно. Много спазени, което е необходимо. Впоследствие същите тези хора са предложили да купят определени стоки. Първоначално се говореше, че всички получени от продажбата средства ще отидат за опазването на тропическите гори. Разбира се, много от тях са взети на тази стъпка и закупени редица продукти.

Не забравяйте! Вие не можете да помолите за едно нещо, а след това преминете към друг. Между вашите искания трябва да бъдат празнина - един или два дни.

8. Трябва да можете да слушате и да чуете

Ако ви кажа, на лицето, че е фундаментално погрешно - независимо дали това ще го накара да мисля за теб положително? Той няма да бъде в състояние да осигури лице, по-скоро да бъде в състояние да го накара да ядосан. Има един добър начин да влияе на хората, когато не е трудно. При този метод, трябва да се научим да слушаме и да разберат, но това, което се чувства събеседник в даден момент. Търсенето на прилики в различни заключения и решения, да доведе до факта, че ще стане по-лесно да се докаже своите становища. На първо място, трябва да се съглася с противника, а след това да се докаже, си точка.

9. Повторението - майка на обучение

Безпроблемно начин за постигане на влияние на човека - да перифразирам изявленията си по време на диалога, да се повтаря казаното с други думи. Ефектът върху хората в този случай може да бъде абсолютна. Way отразяващ слушане се използва от много лекари (психолози, психотерапевти). Пациентът разказва за много неща, се разкрива, ако той смята, че той разбира. Лекарят също показва, потапяне в проблема само с помощта отразяващ слушане.

Опитайте този метод на общуване с колеги или приятели. Перифразирайте това, което току-що каза и да поиска отново. Мъжът след това разбират, че слушате изпитате уюта и спокойствието. Най-вероятно вашето мнение ще бъде важен събеседник, защото сте се оказа, че диалогът не ви е грижа за.

10. кима с глава

Един от 10-психологически трик е, че разговорът трябва да кима. Кимна, вие се съгласявате с говорителя. Еквивалентно на кима съгласие, одобрение. Ефектът е подобен на този, получен с мимикрия. Кимна сега, днес, ще разберем, че човек може да ви слуша след това. Вие сте сигурни, че те са прави. ако кима.

Научете основните тънкости, свързани с човешката психология, вие ще разберете как да влияе на хората.