Бизнес треньор каза, как да поискате увеличение на заплатите на ръководството не се отказва
2. Какво пречи да поиска увеличение и как да го оправя.
3. Как да се говори за увеличение на заплатата.
Рано или късно, човекът се пита: Дали достойно заплащане за работата, той получава? Опитът показва, че лидерите на инициативата рядко повишаване на заплатата. Дори и да са добре информирани за нивото на квалификация на служителите и размера на приноса му. Така че първата стъпка трябва да направите. Ще ви покажем как да се подготвят за преговори за по-високи заплати и как те изпълняват правилно.
Какво е включено в успеха на преговорите за увеличение
Аз предлагам да започнем да говорим за това, което фактори влияят на разходите за труд. само четири Има. Първият фактор - регионалния пазар на труда. Заплата зависи от реда, в който даден регион страна работите. Второ - икономическото състояние на компанията. Без значение колко се охлади не сте професионалист, е малко вероятно да се повиши заплатата на главата, ако финансовото състояние на дружеството, несигурно. Третият фактор - самоличността и квалификацията на главата. Много от шефовете по принцип не се повиши заплатите на своите подчинени. По-лесно е да се намерят нови служители, повече съвместими. И последният фактор - уменията и психическа нагласа на служителя. Това е единственият фактор, който е в района на ваш контрол. На останалите три пряко влияят не можете.
Погрижете се за вашите квалификации. Благодарение на нея, можете значително да подобрят конкурентоспособността си не само на регионално, но и интер-регионално ниво. Но аз ви кажа повече за възприятието. Един елемент, който често се пренебрегва, ще директорът на килима.
Така че, модерен практическа психология, въпреки огромния брой на мнения, е сведен до общото мнение. За да промените обстоятелствата на живота си, да получите това, което искате, трябва да възстанови собственото си поведение. И този човек ще трябва да се смени по свой собствен начин на мислене и психическо отношение към следващата. Въпреки, че психологията не е математика, техните формули са прекалено. Например, формулата на успешните преговори за заплата:
Р = Р - Т, където Р - резултат;
P - потенциална способност преговарящ;
Това показва, че ефективността на преговори ще са склонни да максимума, ако коефициентът на намаляване на скоростта ще са склонни към нула. Спирачна - е, на първо място, по грешен начин на мислене. С други думи, най-разрушителните емоционални и мисловни модели. От друга страна, липсата на обучение по тези въпроси. Ситуация, в която човек не разполага с обективни данни за регионалния пазар на труда и икономическите възможности на компанията.
Така че, вашата основна задача - да се намали спирачната фактор. Ето защо, преди въоръжени с необходимата икономическа информация. Всяка статистика днес е лесно да се намери в Интернет. Може би някои ценни данни имат приятелите си - интерес към тяхното мнение.
Що се отнася до възприятието, ние смятаме да започнат четири разрушителните емоционални и мисловни модели. Това е тяхното присъствие може да намали ефективността на преговори за увеличение на заплатите. И дори да ги съсипе. В коварство на тези модели е, че те не са разбрани от човека. Както знаете, хората се управляват от точно това, което те не са реализирани.
Разрушителните модел номер 1
Най-честите от шаблони - мислещи позицията на жертва. Това означава, че те хвана себе си мисля, че аз трябва да живея по определен начин: да се работи в тази компания, за да издържи този на шефа, живеем в трудни семейни обстоятелства.
Разрушителните модел номер 2
Не по-малко опасно, но друг модел - ". Бунтовен дете" на позицията на Например, вие често водят поведение или представяне обстоятелства възмущение нечии. Хората с такъв психологически климат постоянно изпитват гняв, раздразнение. И между другото, те изпръсквам гняв или на други лица, или потискат и да запази доверието. Но и двата метода са изключително вредни. Първият предотвратява конструктивен диалог с другите и да развалят отношенията с колегите си. Вторият просто разрушава психиката и здравето на човека, който е ядосан.
Разрушителните модел номер 3
Разрушителните модел номер 4
И накрая, много хора се ръководят в живота нереалистични вярвания. Всяко събитие или поведение на колегите, които са в противоречие с техните вярвания, предизвикващи възмущение. Типичен пример - перфекционист. Тези хора вярват, че всичко, което трябва да се направи от пет. Често изискванията към себе си и за другите страдат. Най-малкото дефект колегите перфекционист в състояние да извлече от само себе си. Не е реалистично да излишни искания другите пречат на нормалната работа.
Защо всички тези шаблони може да съсипе преговорите си за повишение? Ето, например, човек в позиция "жертва" изглежда депресирани, понякога ядосан. Ето защо, по време на преговорите той може не само ядосан, но и сълзи. Rebel - твърде чувствителен и е ядосан. По време на преговорите не е добре защитава позицията си, защото обиден от всичко, склонни към съмнителни аргументи като "сте го вдигна, но аз не, това не е честно." Това не е често в състояние да предотврати наличието на различна гледна точка. И така разговора с главата често се развива от бизнес преговори в един банален конфликт.
Човече, в зависимост от външното оценяване ще се държат принудително или привлекателен. И въпреки че си разсеяност досадно шефа да преговаря, той може никога да не бъде решен.
заразен служителите с нереалистични вярвания, склонни към гняв, негодувание и ужасна несигурност. Той е слаб в преговорите, тъй като въплъщава всички функции на предходните три групи.
Това, което се спря да попита увеличение и как да го оправя
Наличието на страх от говорене, обиди на главата, дразнене и гнева на колегите - не е ясно доказателство, че един от тези шаблони във вашата всекидневна. И той със сигурност е натрупан през годините. Да речем, че сте решили какъв вид умствена нагласа може да попречи на успеха на преговорите с шефа. Какво да правя след това?
Да предположим, че сте намерили тенденция да се мисли от гледна точка на "жертва". След това, на първо място се признае, че технически хора могат да излязат извън никакви обстоятелства. Можем да променим работа, семейство, място на пребиваване. Но често ние не го правим за морални и етични съображения. Спомнете си, например: "Аз - единственият източник на доходи, ще издържи, дойде и така" или "?! Как може да се откаже от всичко и да отида" "Аз ще отида да попитам не - и изведнъж уволнен". Познати? Тогава честно си казвам, че моралът по-важно от кариерата си, вашата заплата. Признайте си - ваш избор. Застанете на позицията на този въпрос, не на обекта. Да бъдеш в позиция "жертва" отнема огромно количество енергия. Можете да го спаси чрез признаване на съществуването на собствен избор.
За офис на вожда не се чувствам като жертва, трябва да се обучават. Каза диагностика на "Аз имам" по-добре преформулиран "Аз избирам". След това ние получаваме по-оптимистично: "Аз избирам да работят в тази компания в момента", "Аз ще избера да толерира този главен".
Ако установите, че зависи от външната оценка, постоянно повтаря на себе си, че вашата квалификация е на пазара, например, 100 хиляди рубли. Blurts, че заслужават заплата, която си заслужава да имат обективни доказателства. Ако се страхувате от негативна реакция на колеги, вие определено трябва да се напомни, че те имат право да им мнение по всеки въпрос. И тяхното мнение не е непременно същите като Вашите.
Ако се намери в характеристиките на "бунтарски детето", направете списък на това, което обижда и разстройства. И с всеки елемент, за да работи отделно. Например, можете негодуват, че заплатите са несправедливи. Преформулиране затруднения в следното изречение: "Смятам, че възнаграждението трябва да бъде справедлив. За съжаление, в действителност това се случва по-рядко, отколкото бих искал. Съжалявам. " Моля, имайте предвид, че тук контрастира реалност и желание. Те трябва да се разграничи и да се подчертае, че аз исках да харесва това, но реалността е друга. Това ще намали чувството на гняв, раздразнение, негодувание, и подобряване на способността Ви да се преговаря.
Ако сте - перфекционист, трябва да кажете на себе си, че сте жив човек и може да прави грешки, като всички останали. Или, например, това упражнение се повтаря: "Аз трябва да подобрим себе си е до голяма степен се дължи на работата на моите грешки. Така че аз благодаря моите грешки. " Всеки път, когато работната ситуация е гняв, раздразнение, негодувание, успокоява себе си: "Бих искал, че обстоятелствата са такива, че аз искам да. В действителност това не винаги е така. Съжалявам. " По този начин, ще се намали разликата между намерения и реалност.
Две или три месеца от тази работа над вашите мисли ще ви помогнат психологически мелодия в разговора с началника на увеличаването на заплатите. Можете по-малко ядосан, ядосан и обиден. Това ще бъде отразено от начина ви на преговори по възможно най-добрия начин. Бъдете сигурни, да се повиши самочувствието и емоционална стабилност, за да помогне в намирането на точните думи и интонация.
Как да говорим за увеличение на заплатата
За да започнете разговор, без подготовка не съветвам. Вие ще бъдете твърде притеснен, тъй като значителна засегне лично: самооценка, настояще и бъдеще.
Значи въоръжени с правилния начин на мислене, вербална и невербална поведение, които са внимателно репетирали преди важен разговор. Но това не е достатъчно. Има няколко неща, които не могат да бъдат забравени. Време е да се говори, за да изберете най-подходящия. Мениджърът не трябва да бърза някъде, да има добро настроение и благополучие.
Бъдете готови за това, че един подход за главата няма да бъде достатъчно. Бъдете сигурни, да се говори с него отново след няколко дни по-късно. Важно е да се държат по-малко натрапчиви, като последователно. Останете приятелски и дори симпатиков тонус.
Място: София
Тема: "Психологически позициониране на пазара на труда"
Продължителност: 1 час
Фирмата-организатор: списание "Главен счетоводител", тел. 8 (495) 788-53-16,