3 начина да печелите на облачни услуги

Има два стабилна мит на Саас решения: те се продават и не изискват въвеждането и продават себе си. До известна степен това е вярно. SaaS не е необходимо да се инсталира на компютрите в организацията. Въпреки това, въвеждането на софтуера - тя е не само инсталацията, което означава, че може да се изгради бизнес на услугите, свързани с изпълнението и експлоатацията на Саас решения. Въз основа на материали от дискусията за това как да правят пари от облачните услуги ние бихме искали да се съберат някои рецепти, предложени от участниците.

Таксуване - може би най-популярната услуга в SaaS решенията на потребителите. Повечето SaaS компании предлагат няколко варианта за плащане за услуги, но те не са достатъчно клиенти. В случай на плащане на чуждестранни SaaS доставчиците (Amazon, Azure и т.н.) в българските компании имат проблеми с услугата за плащане като тези доставчици на услуги не предлагат рубла сметки, ДДС и правото набор от заключителните документи. Въпреки това в случай на много български доставчици предпочитат да работят с фирма, която е офис в града им.

Отделно искам да спомена за няколко услуги за фактуриране - способността да се плати повече SaaS решения с подписването на споразумение с само една фирма. В този случай, медиаторът се превръща в главен изпълнител.

Продажба и внедряване на Саас решения. Разбира се, някои от Саас решения има уау фактор - щепсела и да играе. По същия начин, те имат потенциал, например, CRM Многоетажно 37signals фирма или български Елба. Въпреки това, на обратната страна на простота - ограничена функционалност и специализация решения. Уау фактор е очевидно за публиката, за които е взето решението. Продажба и внедряване на SaaS решения с по-голяма функционалност, изисква почти същото количество работа като конвенционален пакетиран софтуер. (Прибл. Разполагането стъпка може да бъде пропуснато).

Обучение, консултации и техническа поддръжка. Опаковка облачни решения - това е число на опита на собствената си компания. Клиентите на Саас решения, необходими за създаване на пилотен кабини за техните компании, както и помощ в пилотните проекти, често се нуждаят от квалифицирани посредници, когато се занимават с тези на английски език. подкрепа за доставчиците на решения. В действителност, много клиенти на Саас решения като цяло предпочитат да не знаят за съществуването на англичаните, а не местните. подкрепа.

SaaS-решенията - не разполага с монопол върху уеб интерфейс. Браузърът се превърна в стандарт за клиента много решения в заведение. Така че, осъществява решение SaaS не трябва да забравяме човешкия фактор - функционалността на Саас решения може да бъде доста сложно, така че преди потребителите ще могат да работят ефективно с тях се нуждаят от обучение.

> Продава се и въвеждане на Саас решения.
> Обучение, консултации и техническа поддръжка.
Аз не разбирам разликите между тези точки? Въвеждането обикновено включва обучение (ако е необходимо обучение на всички), както и консултиране - това обикновено е един от начините за изпълнение. Т.е. значителни разлики в тези две бележки - продажби и техническа поддръжка. С техническа помощ всичко е ясно, но как да се продават на SaaS услуги, всеки може да го обясни?

услуги в облак - той е добър. Но малцина определение интелигентност на плаши клиент :) Дръжте го прости - започнете с предложения за отстраняване на финансова база извън България с пълен funtsionala - и клиенти, за да достигне за вас. Един от най-популярните услуги макар и странно. Е, не като клиенти Маска Покажи с изключения сървъри.

Няколко думи от представител на чуждестранна компания (deac.lv), което представлява тези информационни услуги. Например. няма проблем да наеме всички продукти на Microsoft (защото имаме специално споразумение imeeetsya както в центровете за данни), но нека да поставим в VMware наем. в която се ние postorena цялата инфраструктура. Аз не мога. Не съществува такава възможност в споразумението VMware с центрове за данни. Така че това не е само тук, както е случаят с базата за отстраняване buhalterskoy като пълен набор от услуги за Руската федерация. (Да се ​​дори usanovku USB ключ в сървъра) - въпреки че това е така, реши също.

Е, от USB ключов въпрос също е решен. Какво е наистина смешно - повечето клиенти са просто "паузи" - това е, се крие в тяхната красива бокс-офис, официално се купуват и от ключово значение за това, разположена около, неспокойни :) Може би все пак на "гигантите" като 1C и BuhSoft все още идвал че е време да се премине към структурата на уеб приложение на клиентския компютър, когато по принцип не се изисква софтуер, различен от обикновен браузър.

на USB ключове, може би си прав, защото Виждам снимка на тази част от клиентите се опитва по всякакъв начин да ни пренесе в Ключовете в чужбина, както и най-дори не мисля да го направя. Но опитът с гигантски 1C убеден, че използването на webinterfeysa, преди те да не дойде скоро - от липса на гъвкавост, те нямат конкуренция на българския пазар, както и мегаломан.

Е, това трябва да бъде не само продавачи, интегратори SaaS, но които, с едно изключение, а не в България.
Купи през интегратор, който се подготвя предложение, прилагане, се обучават и поддържаните и в подкрепа на процеса и фактуриране