21 принципни убеждения на никого и нищо - 5 области

Убеждаването - това не е манипулация

Манипулация - е насилствено принуждават човек да направи нещо, което е в разрез с желанията му. Убеждаването е изкуство - да убеди човек да направи нещо, което се вписва своите интереси, и в същото време ви полза.

Убеди тези, които могат да бъдат убедени

В подходящия момент, а вие може да убеди всеки, че при подходящи условия, но не и факта, че това ще се случи скоро. Политически разходите са много време и пари, опитвайки се да спечели малкия процент решили избирателите, чиито гласове да решат изхода от изборите.

Първата стъпка на убеждаване - да се идентифицират хората, които в крайна сметка ще бъде вашата гледна точка, и да се съсредоточи своето внимание и енергия върху тях.

Контекст и време

Основните градивни елементи на убеждаване - е контекста и времето. Контекст определя кое е приемливо при обстоятелствата.

Например експеримента затворът Станфорд показа, че Преуспяващият учениците могат да бъдат трансформирани в диктаторите на охраната на затвора.

Време определя това, което искаме от живота, както и от други хора. Ние често се ожени или да се ожени за хора, които са различни от тези, с които се срещнахме в младежките си години, защото нашите желания се променят.

За да се убеди, трябва да се интересуват от

Вие никога няма да бъде в състояние да убеди в нещо, човек, който не се интересува от това, което казвате. В по-голямата част ние се интересуваме от себе си. През повечето време ние мислим за пари, любов, или здраве. Един от най-важните принципи на убеждаване - да се говори с учениците за себе си. Това ще ви помогне да се държи непрекъснато вниманието им.

ОБЩИ ПРАВИЛА

"Зъб за зъб"

Ако някой ви е помогнал, ще се чувствам длъжен да му помогне. В желанието си да помогне на другите да оцелеят като вид, присъщ на нас на генетично ниво.

Можете да използвате желанието за взаимен обмен в тяхна полза. Осигуряване на един малък жест да помагат на другите, вие се даде възможност да ги помолите за повече услуги в бъдеще. Те са щастливи да ви помогне да (да се чете книгата на Робърт Chialdini "Impact").

постоянство отплаща

Хората, които желаят да упорстват голове и да демонстрират своите значение, винаги е добре при убеждаване. Исторически личности са успели да убедят своите идеи огромни маси от хора, тъй като те упорито последвано собствените си цели.

Не забравяйте, Ейбрахам Линкълн. Преди да бъде избран за президент на САЩ, той загуби майка си, трима сина: Жено, бизнес и загуби осем пъти в състезанието.

Смятате искрени комплименти

Ние всички искали комплименти, и ние сме склонни да се доверят на хората, които изпитват чувство за топлина. Опитайте се да направите хората искрени комплименти, особено за неща, за които те обикновено не хвалят. Това е най-лесните методи за убеждаване, че не струва нищо, освен една минута да помисля.

отговорите на очакванията

За да се убеди, че трябва да сме в състояние да повлияе на очакванията на другите. Генералният директор, който обещава 20 на сто увеличение на продажбите, и се стреми към 30 на сто победи. Генералният директор, който обещава да се увеличи до 40 на сто и достига 35 загуби. За да бъде убедителен, ние трябва да разберем на очакванията на другите, и винаги да ги надвишава.

Да не се правят прибързани заключения

Не бързаме с изводите за това, което трябва да бъде от другата страна. Винаги предлага добра стойност за парите. Много често в продажбите, ние не рискувате предлагащи вашия продукт или услугата си, защото мислим, че на купувача не се интересува или финансово недостъпни.

Няма нужда да се отгатне какво искат или не искат купувачи. Винаги се предполага, че имате. Не е необходимо да се вземе решение за тях - нека го правят сами.

Направи го така, че да сте пропуснали

Цената на всичко, освен това, което е необходимо за оцеляване, роднина. Понякога ние искаме да купуват даден продукт, просто защото тя иска повече. Ако искате хората да обичат това, което предлагате за тях, да го направи изключителен. Дори и ако вашият продукт е - не е ли.

Създаване на чувство за спешност

Ако искате хората да започнат да се действа незабавно, трябва да ги наричаме чувство за неотложност. Ако не можем да се въвеждат, за да се направи нещо точно сега, то е вероятно, че ние ще бъдем в състояние да направи това в бъдеще. Хората трябва да бъдат убедени в това, и чувство на неотложност - това е най-важният ни коз.

Силата на изображението

Дали ще се първото впечатление, че произвеждат, до съвършенство. Научете се да се изготви в главата ми, от друга картина на бъдещето, която се предлага.

каже истината

Понякога, за да се убеди човек, най-лесният начин да го кажа за него след това, те не искат другите да говорят. Моменти, когато трябва да се изправи пред суровата истина, стават най-значимите в живота ни. Опитайте се да кажа истината - без съдебно решение или скрита умисъл - и мъжът със сигурност ще ви изненада с реакцията си.

установяване на контакти

Обичаме хора, които са като нас. Това се вижда не само в нашите съзнателни решения, но в безсъзнание и поведение. Отражение и имитация на поведението на другите (на езика на телата, реч ритъм, интонация и т.н.) ще ви помогне да се установи контакт със своите събеседници. Те ще се чувстват по-комфортно и да станат по-отворени към вашите предложения.

ЛИЧНИ УМЕНИЯ

поведение гъвкавост

По-често, отколкото не на ситуацията контролира мощните и най-гъвкави. Децата могат да бъдат много убедителни, защото той винаги е готов да промени модела на поведение, докато докато не получат това, което искат. Те могат да негодуват, плачи, сделка, се признае, очарова. И родителите имат само един отговор - "не". Колкото повече си репертоар, толкова по-убедителни щете.

Научете как да се прехвърлят на енергия

Има хора, които ни отнемат енергия, а има и такива, които го дам. Най-убедителни хора знаят как да се мотивират, вдъхновяват и презареждане енергията си на друг. За тази цел, може да е достатъчно прост визуален контакт или докосване. Не забравяйте да се смеят и да накара хората да разберат, че можете да го чуете.

Научете как да ясно да представя своите мисли

Ако не можете да изразявам становище осмокласници така че той може точно да го четеш на друг възрастен, трябва да го опрости. Изкуството на убеждаването в простота. Опростяване на своите мисли и говори с другите за това, което ги интересува.

Бъдете готови - това ще ви изиграе добра

Винаги трябва да има достатъчно информация за заобикалящата ги среда. Колкото по-задълбочено да се подготвите, толкова по-убедителни ще бъде. Например, вие ще имате много по-голям шанс да си намерят работа, ако знаете всичко за нейната история, продукти и услуги.

Забрани и запази спокойствие по време на конфликти

Хората винаги са по-малко ефективни, когато се показва "на ръба". Дори и ако ситуацията се нагрява, ще го управлява, ако можете да запазите спокойствие и да не се поддаде на емоции. В конфликтни ситуации, хората винаги се обръщат към тези, които знаят как да контролира емоциите си.

Използвайте гняв целенасочено

Повечето хора не обичат конфликти. Ако сте готови за конфронтация и напрежение на ситуацията, вашият събеседник е вероятно да се отдалечавам. Бъдете внимателни и да избягват конфликти, ако не можете да се справят с емоциите и губи контрол над себе си. Но не забравяйте, че винаги можете да използвате целенасочено гняв в своя полза.

увереност

Няма нищо по-вълнуващо и завладяващо от доверие. Човекът, излъчващ самоувереност, той винаги ще бъде в състояние да се убеди в нещо друго. Ако наистина вярваме в това, което правите, вие винаги ще бъдете в състояние да убеди хората да правят това, което трябва да бъдат, и да получи в замяна, което ви трябва.

Как да повлияе на заобикалящата ги среда и да научат майсторски общуват с никого ли, че в онлайн обучението Ицхак Pintosevicha "засегната! Изкуството на комуникация."

Вие сте експерт или искате да се превърне в един?

Безплатен подарък от Ицхак Pintosevicha - "Как да станете експерт и сбъднати мечти!"

Съкратете пътя към мечтите си !!